アリストテレスの三原則

他人を説得するには
「論理」「愛情」「人間性」の3つの要素が必要です。
これを、
アリストテレスの三原則と言います。

古代ギリシャの哲学者アリストテレスは
「弁論術」を体系化しました。

人を説得するには、
次の３つの要素が必要だと説きました｡
１ ロゴス（論理）論理的でなければならない｡
２ パトス（感情）感情に訴えねばならない｡
３ エトス（人間性）信頼される人間性をもたねばならない｡

説得には､
このアリストテレスの三原則を意識することが極めて重要です｡
１は相手のメリットを理屈で訴えればいいので
比較的簡単です。

２は「返報性の法則」を活用します。
つまり、
何かをしてあげることで､
相手に貸しを作るような方法がこれに当たります｡

３は「好意の法則」です。
好きな人とは「信じられる人」ということです。
また､
「社会的証明の法則」にもこの要素があります｡
本来は自身が信頼される人間性をもつべきですが､
場合によっては
「相手にそう思い込ませる」か
「信頼性のある人の権威を借りる」ことで､
そう思い込ませることもあります。