信じていることを熱っぽく語る

私に「ゴルフの素晴らしさ」 について、
だれかを説得してくれ、
と頼まれたとしても、
おそらくは全くできません。

なぜなら、
私はゴルフにさっぱり興味がなく、
全くやらないからです。

自分で興味がないことを、
他人に信じさせることば難しい。
というより不可能である。

私はコーチングの素晴らしさや、
クラッシック音楽を聞く楽しさなどを、
全く興味がない人にも説得することができます。
説得すれば、
「私もやってみたいな」と言わせることもできます。
なぜなら、
そういうテーマは、
自分の大好きな趣味であるだけに、
だれにも負けないほど熱っぽく語ることができるからです。

そこで私が言いたいことは、
他人に暗示をかけようとか、
言うことに従わせようと思う前に、
まずは「自分が心底からそれを信じてみる」ということです。

「うちのパソコンはいいですよ」と言っているセールスマンが、
他社の格安のパソコンを使っていたらどうでしょう。
お客さんは、
そのセールスマンからパソコンを買いたいと思うだろうか。

私たちは、
自分で信じていることなら、
だれでも熱っぽく語れるのです。

自分が本気で信じているから、
その言葉には「勢い」も乗ります。
そういう勢いで、
相手を圧倒することができ、
結果として、信じさせてしまいます。

自分が信じていれば、
ついつい早口になってしまいがちですが、
そういう勢いは相手にも伝わります。