売り方の教科書とは？

売り方の教科書

①この本
著者：化粧品販売会社の社長
ロコンド、ラクサスが伸びている理由とは？

＃化粧品　＃メイク　＃コスメ

答え、出版プロデューサーのネクストサービス松尾昭仁さん

ローランドさんにも通じる。売り方の本。
話し方のプロでもあり、化粧品販売、モノをストーリーでうるプロの著者。

落ち込んでいる暇なんてない。稼ぐ方法を瞬速で考えるんだ！

②-a
結論：
「売れる」売り方には誰でも実践できる、シンプルな法則があるのです。５
それは、商品の「強み」を引き出し、分かりやすく伝える「ストーリー」です。７
モノやサービスを売るために必要なのは、売れる「商品名 PR」と売れる「自己PR」です。８
▲
◉８割
商品PR：ストーリー
自己PR：権威性
権威性＝商品について語る資格１０７・他にはない独自の強み、専門性１０９
＋
２割：
伝え方とクロージング１４８

②-b
◉売れる伝え方の型
１ターゲットの悩み
２解決策（お勧めの商品）
３ストーリー（根拠など）
４未来
５行動を促す１５２
▼
パーソナル・ブランディング：
インフルエンサーのようにあること＝自分のターゲットとする人たちからふさわしいと思ってもらうこと。
▲
・経歴や実績
・見た目１１２

核心：
お客様が求めているのは、商品そのものではありません。商品によって得られる感動です。
感動を人々に与えるのがストーリーです。３１

◆ストーリー
商品を売るべく「人の心を動かす」ために存在する。３２

0-0-0書き出し
★★★「若さはお金で買える」。それを実現させたのが、ルーマニアが生んだ幻の加齢対策化粧品。ジェロビタール。３６
売れるものと、売れないものの違いは一体なんでしょうか？
それは、ズバリ、「この商品には価値がある」と納得できるストーリーが、お客様へ伝わっているかどうかです。３４

売れるストーリーのステップ＝マーケティング
◉ストーリーのキモ
あなたの商品が、ターゲットの悩みを解決できる根拠を探しています。この根拠こそが他にはない、その商品の「強み」です。７０

②-c
◉ネタを見つける質問
①誰のためのものか？
②何の役に立つのか？
③それはなぜか？３９

③-aコアな部分
ステップ１ターゲットを設定する
一人の人の顔が浮かぶくらい具体的に設定する。

ステップ２ターゲットの悩みをあぶり出す
現在の状況を把握し、なぜそうなってしまったのかという原因を過去から探す。そして、未来について「これからどうしたいのか？」という順番で質問する。６９

ステップ３ターゲットのニーズを引き出す

ステップ４商品やサービスの強みを伝える

売れるストーリーの黄金レシピ
レシピ１バックグラウンド深堀り法
レシピ２未来のシーン想像法
レシピ３みんなと一緒法
レシピ４巻き込み実演法
レシピ５オーナーシップ法

◆権威性
専門性１１３