不況を乗り切る８つの知恵とは？

不況を乗り切るマーケティング

【学びたいこと】
超絶爆速でマーケティング力をブラッシュアップする

【概要】
①この本
A.デジタルコンテンツを通じたデータ取得
B.継続的コミュニケーション
C.デジタルとアナログの融合

②-a項目＋α
不況と戦う８つの型
１不況耐久型
ケンタッキー：今日、ケンタッキーにしない？と日常遣い訴求
◉新商品　日常づかいでの自社商品の高付加価値化３４
もともと特別な日需要が強く、日常遣いシフト
もともとテイクアウトが強かった

２適者生存型
３関係性強化と需要創造
◉小売業とは顧客との継続的で強固な関係をつくり上げることが不可欠である。１０８
＝サブスクプリション、会員制１０８
JR東海、無印良品

４キャッシュコンバージョンサイクル短縮型

５不況逆手型
アパホテル：不況で競合が手を出さないから、都心部をどんどん買い占めていく
ニトリ：
メーカー直仕入れで「いかに安く商品を提供するか」を実現１２５
→
◉景気がいい時は投資を半分に、不況になると投資を２倍にする１２６
◉販路を特定の何かに依存しない

６リアルとバーチャル融合型
７ダイレクトリクルーティング型
８働き方支援型

★★★0-0-0需要は、自ら想像する必要があります。８０
どうやったら他社と違うやり方を創造できるか。どうやったら顧客にとってユニークな利得を生み出せるか。１１２
横並び発想を捨てて、この機会に大胆な独自性を発揮することが求められます。１０６