【２３２６回】 営業マンとして成功するための６大ポイント

理想的な営業マンって、どんな営業マンなのでしょう。

個人的に思うのは、２０代半ばまでは、お客様に可愛がられて売れる。

２０代後半から３０代半ばまでは、お客様と自分が置かれた環境が同じで、
お客様の気持ちがとても良くわかり、共通の話題（子育てなど）で盛り上がって売れる。

３０代後半から４０代前半は、自分が子育てなど一段落した経験をベースに
お客様にかなり具体的なアドバイスができるようになるので、頼られて売れる。

４０代半ばからは、それまでの仕事に対する姿勢を評価され、
いろんな方にたくさん応援されて売れる。

そんな感じだと思います。

ある一定の年齢になると、
年間受注棟数の３分の１以上が、紹介がきっかけで受注できる。
そんな営業マンが理想的だと個人的に思っています。

こうしたことを実現するためには、そうなれるようなふさわしい生き方をしていなくてはならない。

船井幸雄さんが成功の三要素として、「すなお」「勉強好き」「プラス発想」ということを挙げられています。

これはビジネスパーソンとして成功するためには欠かせないポイントだと思います。

すなおだと、いろんな情報が集まるようになります。
勉強好きだと、時代の変化に適応できるようになります。
そしてプラス発想だと、良い波動を持った人が周囲に集まってくるようになります。

というのが、自分自身の経験を踏まえて、私が実感していることです。

この３点の詳しい解説と同時に、営業マンとしてあと３つのポイントを押さえられれば、
４０代、５０代となっても、いろんなお客様から家づくりを託していただけるようになります。

会社からも必要とされる人間になれるでしょう。

営業マンとして成功するための６大ポイントについて、
クライアント様にお伝えしていきたい、と思う今日この頃。

５月、６月はこの辺りをしっかりとお伝えできればと思っています。