アイデアを、未来をかたちづくる言葉の力とは？

売れるコピーライティング単語帖

【学びたいこと】
アイデアが迸る頭に朝にはなる

【概要】
①この本

広義の営業：
「他人を説得し、影響を与え、納得させること」：職種を問わず４０％の時間を取られている６

言葉は思考
コピーライティングは科学
マーケティングの中にコピーライティングがある

◉本書をパソコンの傍に用意すれば、すぐに手を動き始められる

ベテランが傍らにいるようなノウハウ書

◉人を動かす原理原則２５５

売るための２０００フレーズ

基本、行動経済学、心理学をベースの超えていく。言葉の科学

◉顧客の反応は、ギャップの量で決まる５６

◆売る核心：
売り手を書い手のメンター的な立ち位置に据える７２
▲
顧客と同じ問題を抱え、克服した体験７１

背景：
インターネットが登場して、急速にコピーライティングへの需要が生まれた。３２


②-b
結論：
あえて断る勇気を持つことで、
ぴったりのお客さんに出会える
→メッセージのターゲットを絞る＝ペルソナ
ビジネスのターゲットではなく
◉絞り込めば絞り込むほど、読み手の反応は激増する１９４
高反応なメッセージの共通点：
◉購入対象者を限定する表現が織り込まれていること１９４

◉見出しが最も読まれて、次に追伸が読まれる。２３０
▲
①誰に②何を③どういうか？を法則の順で
★読み手の中にある言葉を使う

★★★人は感情でモノを買い、理屈で正当化する。〜ダン・ケネディ１３４

★★★あなたの物語の、本当のテーマとは何か？２３１

◆マーケティングコピーライター
セールスに特化したセールスコピーライターを超えた存在
◉新しい世界を作る仕事２３１
マーケティングの流れにそのものを理解し、言葉によって表現する人たち１２８
▲
◆コピーライター
埋められていなかった空白の中に、
今まで気づかなかった視点を見出すことで、
新しい成長を描くシナリオ作家なのである。１１０

◆マーケティング：
「マーケティングの理想は、販売を不要することである。
顧客を理解し、製品とサービスに顧客を合わせ、自ずから売れるようにすることである。」
〜ドラッカー５５



＜すぐに使えそう＞
★★★Google広告はもう終わり？３３

0-0-0
★★★ドン詰まりビジネスからの脱却４４
富に変わるアイデアを生み出す４０未来にモテるマーケティングとは？３９
時代に逆行したものが勝つ！４１
デジタル時代のマーケティングの盲点とは？３７
▲
◆始まりは痛み＝稼ぐコピーライター＝真の問題発見の達人２７
★★★「痛み」と「強み」のキャッチボールが、
新しい富を作る。
★★★買い手の「痛み」は何か？１３
稼ぐコピーライターは、政治家や評論家じゃない。
顧客自身の、個人的な大問題ーすなわち「痛み」を、言葉にしなくてはならない。２４
稼ぐコピーライターの条件は、
人の痛みに気づくための、思いやりの心を持つことだ。２６
▲
読み手は、どんな場面で、怒鳴りたくなるほどの怒りを感じているか？
どんなことに、夜も眠れないほど悩み、不安を感じているか？
その怒り・悩み・不安を読み手が感じる場面を「五感」を使って描写すると？２５

★★★
「ペンは剣より強し」
ここで私が伝えているのが・・・。
単なるハウツーではなく、
焼け野原に立っても、翌日から、
紙とペンだけで、立ち上がる力だ。２５４
コピーライティングは、売れないという自信のなさを、どんなものでも売れるという圧倒的な自信に変える技術だ。４


◆反応率
構成✖️言葉＝反応率９

②-a
◆人を動かすPASONAの法則
★★★
①他人の「痛み」（Problem）を
②自分の「価値」（Offer）によって
③「解消」（ Solution）する１６

Problem問題＝買い手が抱えている「痛み」を明確化する

Affinity親近感＝売り手が書いての痛みを理解し、解決する術を持っていることを感じてもらう

Solution解決＝問題の根本を明らかにし、解決へのアプローチ法を紹介する

Offer提案＝解決策を容易に取り入れられるように具体的な商品・サービスの提案を行う

Narrow絞込＝解決策が功を奏して、購入後、満足いただける条件を絞り込む

Action行動＝痛みを解決するために必要な具体的な行動を呼びかける１１

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