【２０３５回】 自分自身のことで悩んでいるうちは半人前

ありがたいことに、自分の周りには素晴らしいパフォーマンスを出し続けている方が多々います。

年間５億前後の受注を取り続けている営業マンもいれば、
５年連続で年間２０棟以上の契約を取り続けている営業マンもいます。

売上高１０％以上の経常利益を出している住宅会社の社長もいれば、
同じ地域の同業他社の人たちが「是非、この会社で働きたい」と志願してくる
住宅会社の社長もおられます。

そういう方たちを身近で拝見させていただいて思うのは、
皆さん、自分自身のことで悩んでいない、ということです。

例えば、営業マンの場合。

「どうすれば、今月３棟、契約できるんだろう・・・」

と考えているような営業マンはまだまだで、

「お店全体で１０棟契約するためには、Ａ君の今週末の商談、絶対にうまく進めないと・・・。
そのために、ちょっと商談前の準備のチェックをしてあげた方がいいよな・・・」

というように、後輩のため、会社のために「○○したい」と
自然と思える営業マンが結果が出るのです。

経営者にしても、「どうすれば、優秀な人材が入社してくれるのだろう・・・」と考えるのではなく、

「今、働いてくれているスタッフにどういう機会をつくれば、みんな成長してくれるだろう・・・」
「どんな制度をつくれば、みんなやりがいを持って働けるのだろう・・・」

というように、今いるスタッフさんに「○○してあげたい」と思える経営者の元で、
優秀なスタッフさんは働きたいと思うような気がします。

経営者も営業マンも、自分が主語で物事を考えているうちは、まだまだ半人前なのです。

「お客様が・・・」
「ウチの若手社員さんが・・・」
「長年、当社で頑張ってくれているベテランさんが・・・」
「地域社会が・・・」
「取引業者さんたちが・・・」

なぜか主語を周囲の方たちにする思考法になった人や企業が、
商売の神様の応援を受けるようになる気がします。

そうなるためにも、人は成長し続けなくてはならないのです。