【２０１４回】 チャンスをモノにする

経営とは不思議なもので、
日々、コツコツと努力をしていてもなかなか成果につながりませんが、
ある日、突然成果につながり、順調に推移する時が来ます。

ようやくこれまでの苦労が報われた・・・。
やっとこれから順調に推移していくことだろう・・・。

結果が出るのは、誰にとっても嬉しいもの。
しかしながら、結果が出るということは、
当然ながら受注後の業務量が劇的に増え、
組織内も個人も忙しくなるのです。

これまで受注が少なかったから、いろんなことを考えたりつくったりすることが可能だった。
新規のお客様へのアプローチや仕掛けもできた。
しかしながら、受注後の業務でそういう時間が激減するのですね。

こういう局面になったとき、２通りの考え方に分かれます。

１つは今の受注をとにかくこなすこと。
他の業務はストップし、受注をこなすことでいっぱいいっぱいになり、
次の対策を打てないんですね。

もう１つは、受注をこなしながら、これまでと全く同じ取り組みを継続すること。
新規のお客様へのアプローチも黙々とおこなったりします。
時間が無いとか、忙しいとか言い訳をせず、
とにかくこのチャンスを掴まなければ、また元の状態に戻ってしまうという危機感を
組織全体で持っていたりします。

この場合、当然ながら後者の方が間違いなく成長していく訳です。

一時的に受注が一気に来て、急に忙しくなったこのチャンスを絶対に逃してはいけません。

この時、１か月や２か月、休みを取れなくとも、歯を食いしばって乗り越えるべきなのです。

基盤ゼロから今の好業績企業をつくった創業者などは、
皆、このプロセスを踏んでいます。

このチャンスを掴めるか逃すかで、自社の将来が決まるのです。

チャンスを逃さないようにしたいですね。