各クライアント様と目指したいことは、
商圏エリア内で圧倒的一番店になることです。
圧倒的一番店になると、
どれくらい商売がやり易くなるのか、ということを
あるクライアント様との１２年以上に渡るお付き合いを通じて
私自身、実感しているからです。
そのクライアント様は、今期、
本社がある商圏人口４０万のエリアで１１０棟、
商圏人口３０万のエリアで８０棟のペースで受注を獲得されています。
今から１２年前は、
３０万商圏のエリアでの年間受注棟数は
５０棟弱だったのです。
ところが、県内ナンバー１ということが浸透し、
この３０万商圏のエリアで着実に商圏を深耕していった結果、
良い評判がエリア内で起こり、商売がやりやすくなって、
圧倒的なシェアを獲得されているのです。
営業マン個々のレベルであれば、
１２年前の営業マンの方がかなり優秀だと思いますが、
棟数の差は歴然です。
すなわち、地域一番店になると、同じ商品、同じ営業マンのレベルでも
圧倒的に売れやすくなり、成功体験が積みやすくなる。
若手さんが成長しやすい環境となる。
それが地域一番店を目指すべき最大の理由かな、と思っています。
そのために新業態で各クライアント様に取り組んでいただき、
圧倒的地域一番店を目指していきたいと思います。
