ビジネス上でのパートナーシップ・アライアンスを考える ： reProfesional#157

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ドラッカー『実践する経営者』002　レジュメ

第二部 パートナーシップの時代

時代背景：
グローバル化、テクノロジの高度化、プロダクトの高度化などにより、組織内でことが直接雇用の従業員により、実践・解決する時代から、ノウハウ・販路等を持ったパートナーとのネットワークを必要とする社会になった。

○ パートナーシップの増大が意味するもの
事業拡大の手段としてのパートナーシップ、アライアンスという手段が重要になってきている。
その中で重要となるのが、[自分へのマーケティング][パートナーへのマーケティング]が必要になってくる。
・ [自分へのマーケティング]
：相手、企業、パートナーに対して、自分が何ができるか？
　何を期待していいか？
　という観点から自分を、自社をプレゼンテーションできること。
　相手にとって自社の強みとは何か？

・ [パートナーへのマーケティング]
：パートナーは何がしたいと思っているのかということの把握。
　彼らの目的は何か？
　彼らの私たちに対して、私たちとともに提供できる価値は何か？
　彼らのスタイルは何か？

○ パートナーシップに成功するには？
・ パートナーシップの利点
① 異業種の技術を手に入れる唯一の方法
② ノウハウを持った人材へのアクセス

・ 成功のために
A. パートナーシップの目的を徹底的に検討する
B. いかにパートナーシップをマネジメントするか？
C. 意見の不一致をいかに解決するか？

○ 企業買収・相手先とのパートナーシップを強化なものとするために
① 何を貢献できるか？
② 共通の各・コアバリュー、コアスキル等を持つ
③ 敬意を相手に対して持つ
④ 自前の経営陣を買収の場合には送る
⑤ 双方の人間を移動・昇格させ、パートナーを組むことが利点であるということを理解させる。