パッケージこそ全て、これまでになかったマーケティングの切り口とは？

パッケージ戦略

【学びたいこと】
爆速でパッケージに関するナレッジをマーケティング全般に横展開する

【概要】
①この本
@matsuurayouji
パッケージマーケッター＝ポジショニングがすごい！世界で一人で商標登録されている！

マーケッターとしては頭が、心が躍る一冊！！使いたくなる！！試したくなる！！
マーケッターとしてわくわくする本！！

徳島の方

売れるパッケージと売れないパッケージの違い３

②-a
核心：
ライバルとの戦い方は恋も商売も同じ
→
ライバルではなく、お客様を見る１００

◆パッケージを変えると、商品が生まれ変わる
パッケージは時代を移すとともに、自社自身のストーリーを端的に伝える手段である。１２４

◆パッケージは
お客さんとの最強のコミュニケーションツール：
お客様が求める価値を「これでもか」と伝える１４４


コア：
喜んでもらいたいお客様に手に取ってもらえるパッケージ１１４

★★★結論から言うと「パッケージが１００％」です。
この言葉には続きがあります。それは「中身も１００％」というものです。つまりパッケージも中身も、同じくらい重要なのです。１２
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★★★「消費者はパッケージで商品を覚えている」〜オグルヴィ１６

◆用途に応じたパッケージング
この商品でお客様が得られる価値は何だろう１４
状況によって「買う価値」は変わる１６

配るものか、自分で使うものか？
▲
◆パッケージングの切り口
お客様がこの商品で、どんなシーンで、どんな時に、どんな価値を得るか？７１


◆パッケージ
最後の決め手
24時間営業してくれる

②-b
【独自化の３ステップ】
１「強み」「好き」「喜んでもらっていること」を書き出す＝１００以上

２競合他社との類似点を見極める

３お客様と直接関係ないものを除く５７

◆商品の覚えられ方
パッケージの色→パッケージの形→商品名３６
★★★色や形で差別化を図るのは、中小企業にとっては難しい。となれば、商品の個性を打ち出せる有効な手段は、商品名です。３８
ところが、ネーミングに力を入れている中小企業はあまり多くないようです。３８