価格のつけ方－３

おはようございます。中小企業診断士の長岡力です。

もう一つの価格戦略が上澄み吸収価格戦略と呼ばれるものです。

牛乳を沸騰させると薄い膜ができますが、この上澄みをすくい取るというのが語源らしいです。

初期の段階に比較的高い価格を設定して、価格にこだわらない消費者に販売しようとする戦略です。

この価格戦略を採用するには２つの条件があります。

一つは、既存の売場には同種商品、競合商品がないこと。
もう一つは、高級やこだわりを嗜好する消費者を満足させる商品であること。

この条件をクリアすれば、上澄み吸収価格戦略が適する商品と言えます。

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株式会社リンクアンドイノベーション
代表取締役　長岡　力（NAGAOKA Tsutomu）
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(経産省)中小企業診断士、(内閣府)地域活性化伝道師
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