２月２日 ＢＩＺ＋ＳＵＮＤＡＹ
国内のスキー人口はこの２０年で３分の１にまで減少。
スキー場経営は厳しい状態が続いている。
そんな中でもスキーは斜陽産業ではなく有望な市場だと言い切る人がいる。
スキー場遠泳会社 マックアース 一ノ本達己さん（４６）である。
全国でスキー場の再生を次々と手掛けてきた。
一ノ本社長は冬の間ほぼ毎日スキー場に足を運んでいる。
運営するスキー場を実際に滑りコースの作り方や運営の改善点を探すのである。
一ノ本さんがスキー場の運営を始めたのは６年前。
経営難に陥ったスキー場などを次々と傘下に収め現在 全国で２７か所を運営。
売り上げは約１２０億円。
急成長している。
２年前に運営を始めた岐阜県郡上のスキー場。
平日にもかかわらずにぎわっている。
「平日ですいているかと思ったらびっくりした。」
「若いときによく２人で行ったので子どもも滑れるようにしたかったので来た。」
１９９０年代 空前のスキーブーム。
ピーク時には１年間に約１９００万人がスキー場を訪れた。
しかし現在 その数は５６０万人にまで激減。
経営が厳しく閉鎖を余儀なくされるスキー場が相次いでいる。
Ｑ．スキー人口が減少している中であえてスキー場を再生させるビジネスをやろうと思ったのはどうして？
（マックアース 一ノ本達己社長）
「スキーなんて過去のものじゃないのと言われているのは日本だけ。
ヨーロッパでもスキーはしっかりと文化として根付いていてむしろお客さまは増えている。
隣の韓国はスキー場がどんどん増えていっている。
９０年代の日本のスキーブームは異常だった。
世界で５００万台スキー板を生産していて
うち３００万台が日本で売れている時期があった。
世界的に見てもブームというものでなく異常だった。
今そこから比べてスキー人口が３分の１と言っているが
これは激減したのかというとこれぐらいでやっていけないとそもそもこの商いはだめなんじゃないか。」
兵庫県のスキー場でホテルを経営する家に生まれた一ノ本社長。
幼いころからスキーに親しみ腕前は国体に出場するほどだった。
（一ノ本達己社長）
「子どものときからスキー場の中で育って小学校はスキー履いて通っていた。
小学校からリフトに乗って家に帰っていた。
そういう環境だったのでこどものときからスキーをしていて
スキー場って本当はこうあってほしい
ここはこうならないのか
スキー場はこうすべき論みたいなものは子どものときから蓄積してたものがあった。
情熱といえばきれいだが重たいグルグルとした怨念のような情熱で
とりあえずやりたいというのがあってそこからこの商いに入った。」
スキー場再生術①スキー場の個性を前面に打ち出す
岐阜県郡上のスキー場は名古屋から車で１時間ほどという立地を生かし夜７時までだった営業を夜１１時まで延長した。
仕事帰りのビジネスマンが多く訪れ来場者は３割増えた。
一方 滋賀県のスキー場ではゲレンデの狭さを逆手に取りファミリー向けスキー場にした。
もともと駐車場だった場所は子供専用ゲレンデに。
こどもも使える動く歩道も常設。
無料休憩所も設置して子ども連れでも安心して楽しめるようにした。
（一ノ本達己社長）
「立地や山の資質によって
ここはファミリー推し
ここは若い人にたくさん来てもらおう
ここはしっかり宿泊型でリゾートとして来ていただきたい。
考えてみたら約２０年 日本中のスキー場ってほとんど設備投資してない。
２０年間同じ景色をお客様に見せている。
都会にある有名なテーマパークがもし２０年投資をしなかったらと考えると
３分の１で済まずもっと減ると思う。
スキー スノーボードというウィンタースポーツのポテンシャルのおかげで
見方を変えれば何も投資せず２０年間で３分の１にしかなっていない。
すごく可能性がある。
伸びしろはある。」
次々と新たな戦略を打ち出す一ノ本社長。
次のターゲットは若者。
スキー場再生術②リフト券 １９歳無料 ２０歳半額
１日５０００円のリフト券を平日に限って１９歳は無料 ２０歳は半額にした。
お金と時間に余裕のある若者をスキー場に呼び戻そうと始めた。
Ｑ．無料化にすることで売り上げが減る心配はなかったか？
「そもそも１９歳とかあまりスキー場に来ていなかった。
ただにすることで新規顧客になる。
１０歳を無料にしたから２０歳の子も増えた。
キャンペーンを始めて今３年目。
若い層が結構スキー場に戻ってきた。
これはすごいことだと思う。」
Ｑ．スキー場を再生させる秘けつは何？
「スキー場経営は街づくり。
人があまり住めないかもというところにスキー場があるという現実。
スキー場経営をしていくということはこれが本当に繁盛していけば
周辺に宿泊施設もできればお土産屋さんもできればコンビニが出来たり
町が出来ていく。
スキー場が単に山の一部分に切り開かれていてそこでわっとなるのでなく
それがしっかりと根付くことでその地域に街が作られていくことが大切。
それに代わりうる多雪中山間地域に立地させる代わりは今だ無い。
いくらスキー場がさびれたとはいえそれに代わるものはないので
スキー場を守り育て
もう一度しっかりとお客様に来ていただけるよう頑張っていかないとだめだと思う。」
国内のスキー人口はこの２０年で３分の１にまで減少。
スキー場経営は厳しい状態が続いている。
そんな中でもスキーは斜陽産業ではなく有望な市場だと言い切る人がいる。
スキー場遠泳会社 マックアース 一ノ本達己さん（４６）である。
全国でスキー場の再生を次々と手掛けてきた。
一ノ本社長は冬の間ほぼ毎日スキー場に足を運んでいる。
運営するスキー場を実際に滑りコースの作り方や運営の改善点を探すのである。
一ノ本さんがスキー場の運営を始めたのは６年前。
経営難に陥ったスキー場などを次々と傘下に収め現在 全国で２７か所を運営。
売り上げは約１２０億円。
急成長している。
２年前に運営を始めた岐阜県郡上のスキー場。
平日にもかかわらずにぎわっている。
「平日ですいているかと思ったらびっくりした。」
「若いときによく２人で行ったので子どもも滑れるようにしたかったので来た。」
１９９０年代 空前のスキーブーム。
ピーク時には１年間に約１９００万人がスキー場を訪れた。
しかし現在 その数は５６０万人にまで激減。
経営が厳しく閉鎖を余儀なくされるスキー場が相次いでいる。
Ｑ．スキー人口が減少している中であえてスキー場を再生させるビジネスをやろうと思ったのはどうして？
（マックアース 一ノ本達己社長）
「スキーなんて過去のものじゃないのと言われているのは日本だけ。
ヨーロッパでもスキーはしっかりと文化として根付いていてむしろお客さまは増えている。
隣の韓国はスキー場がどんどん増えていっている。
９０年代の日本のスキーブームは異常だった。
世界で５００万台スキー板を生産していて
うち３００万台が日本で売れている時期があった。
世界的に見てもブームというものでなく異常だった。
今そこから比べてスキー人口が３分の１と言っているが
これは激減したのかというとこれぐらいでやっていけないとそもそもこの商いはだめなんじゃないか。」
兵庫県のスキー場でホテルを経営する家に生まれた一ノ本社長。
幼いころからスキーに親しみ腕前は国体に出場するほどだった。
（一ノ本達己社長）
「子どものときからスキー場の中で育って小学校はスキー履いて通っていた。
小学校からリフトに乗って家に帰っていた。
そういう環境だったのでこどものときからスキーをしていて
スキー場って本当はこうあってほしい
ここはこうならないのか
スキー場はこうすべき論みたいなものは子どものときから蓄積してたものがあった。
情熱といえばきれいだが重たいグルグルとした怨念のような情熱で
とりあえずやりたいというのがあってそこからこの商いに入った。」
スキー場再生術①スキー場の個性を前面に打ち出す
岐阜県郡上のスキー場は名古屋から車で１時間ほどという立地を生かし夜７時までだった営業を夜１１時まで延長した。
仕事帰りのビジネスマンが多く訪れ来場者は３割増えた。
一方 滋賀県のスキー場ではゲレンデの狭さを逆手に取りファミリー向けスキー場にした。
もともと駐車場だった場所は子供専用ゲレンデに。
こどもも使える動く歩道も常設。
無料休憩所も設置して子ども連れでも安心して楽しめるようにした。
（一ノ本達己社長）
「立地や山の資質によって
ここはファミリー推し
ここは若い人にたくさん来てもらおう
ここはしっかり宿泊型でリゾートとして来ていただきたい。
考えてみたら約２０年 日本中のスキー場ってほとんど設備投資してない。
２０年間同じ景色をお客様に見せている。
都会にある有名なテーマパークがもし２０年投資をしなかったらと考えると
３分の１で済まずもっと減ると思う。
スキー スノーボードというウィンタースポーツのポテンシャルのおかげで
見方を変えれば何も投資せず２０年間で３分の１にしかなっていない。
すごく可能性がある。
伸びしろはある。」
次々と新たな戦略を打ち出す一ノ本社長。
次のターゲットは若者。
スキー場再生術②リフト券 １９歳無料 ２０歳半額
１日５０００円のリフト券を平日に限って１９歳は無料 ２０歳は半額にした。
お金と時間に余裕のある若者をスキー場に呼び戻そうと始めた。
Ｑ．無料化にすることで売り上げが減る心配はなかったか？
「そもそも１９歳とかあまりスキー場に来ていなかった。
ただにすることで新規顧客になる。
１０歳を無料にしたから２０歳の子も増えた。
キャンペーンを始めて今３年目。
若い層が結構スキー場に戻ってきた。
これはすごいことだと思う。」
Ｑ．スキー場を再生させる秘けつは何？
「スキー場経営は街づくり。
人があまり住めないかもというところにスキー場があるという現実。
スキー場経営をしていくということはこれが本当に繁盛していけば
周辺に宿泊施設もできればお土産屋さんもできればコンビニが出来たり
町が出来ていく。
スキー場が単に山の一部分に切り開かれていてそこでわっとなるのでなく
それがしっかりと根付くことでその地域に街が作られていくことが大切。
それに代わりうる多雪中山間地域に立地させる代わりは今だ無い。
いくらスキー場がさびれたとはいえそれに代わるものはないので
スキー場を守り育て
もう一度しっかりとお客様に来ていただけるよう頑張っていかないとだめだと思う。」
