【第６９５回】 自社の５年後をイメージできるか？

昨日はとあるクライアントの社長と丸一日かけて、経営計画書作成のお手伝いをしておりました。

これまで経営計画書をお作りした経験が無く、ゼロベースからの作成です。

とても一日では作成出来るようなものではありませんが、
作成していく中で、自社の現状の課題等もより明確になるだろうと私自身、思っていましたので、
「ますは出来るところまで作成すべき」とご提案し、それを受けいれていただく形で実現したのでした。

経営計画書を作成する際、私がオススメしているのは、まず５年間の営業利益を決めていただくことです。
自社の営業利益が決まれば、自社の販売費および一般管理費をそれに足して、
実際の自社の粗利益率で割り返せば、必要な売上高が決まります。

そして、現在の事業において、その必要売上高を達成出来るのか？
達成するために、何をしなければならないのか？
もし、現事業で達成出来なければ、現在の事業以外に別事業を立ち上げる必要がありますが、
その新事業でどれくらいの売上を達成しなければならないのか？

こうしたことを一緒に考えておりました。

で、社長と一緒に作成させていただく中で、

「これ、本当に新しい事業を今すぐやらないとダメですね・・・」
「ここまで具体的に５年先のことを考えたこと、無かったです・・・」

というようなことに気付いていただくことが出来ました。

「今のままでは、自社は衰退する」ということを
衰退業種の企業を経営されている経営者は、漠然と気付いてはいます。

でもこれ、漠然じゃ、ダメなんです。

自然の成り行きで、どこまで自社の売上が下がるのかをまず理解し、
そうなった時、自社がやっていけるのかを数字で判断すれば、
経営者のお尻に火が付きます。

その危機感が大事なのです。

経営者が現状満足し、ぬるま湯につかってしまった会社には、必ず危機が訪れます。

その危機が訪れるまえに、適正な危機感を持ち、事前に手を打つためにも、
経営計画書は作成した方がよいのです。

皆さんは、自社の５年後、自分の５年後をイメージすることが出来ていますか？

適正な危機感を持つことが出来ていますか？