【第１５１３回】 利益改善の取組み

こういうお仕事をさせていただいていますと、
利益が出せる体質の会社と利益が出せない体質の会社がある、ということがよく分かります。

利益が出せる会社の条件って、何だと思いますか？

仕入れが非常に安くても、利益が出せない会社もあります。
その逆で、仕入れが普通でも、利益が出せる会社もあります。

仕入れは非常に大切なのですが、仕入れだけでは決まりません。

ポイントは、「なぜ利益が出ないのか？」という問題の本質はどこにあるのかを把握し、
その問題の解決のために手を打つことです。

住宅事業で利益を出すには、契約してから着工の期間を短くし、
更には工期も短縮することで、決算上の利益は出しやすくなります。

お客様が住宅会社を選び、着工するまでの流れをまとめると、次のようになります。

業者を決める⇒契約する⇒仕様打合せで詳細を決める⇒仕様と金額が決まる⇒着工

そして問題はどのタイミングで建築確認を出し、
更にはどのタイミングで協力業者さんに発注するか、ということなのです。

このタイミングが遅れれば遅れるほど、同じ人数で同じ契約棟数で同じ利益率でも
最終的に決算の数字が大きく変わるのです。

昨日のコンサルティングでは、この部分を徹底的にクライアント様にご提案し、
スピードも上がるし利益も改善する方法をご提案させていただきました。

お客様にご迷惑をかけることもなく、社内のさまざまなスタッフさんがより連動して、
利益が上がる訳ですから、こんなに良いことはありませんよね？

受注棟数がある一定を超えると、こういう社内業務の流れを最適なものにするだけで
収益性が大きくあがったりするのです。

皆さんの会社の業務のオペレーションはスムーズですか？