【第１５０２回】 逆算して組織をつくる

企業がある一定規模になってくると、マンパワーでは業績は上がらなくなります。

例えば、年間棟数５０棟くらいまでは優秀な営業マン数名で達成することができますし、
その段階では優秀な営業マンが１人入ったり退社したりすると、結果に大きな違いが出ます。

しかしながら、年１００棟を超えてくると、優秀な営業マン１人が入ったり出たりしても
結果に大きな差がそんなに出なくなります。

個の力より、組織全体の力で結果が大きく変わるようになるからです。

ですから、ずっと少棟数でキラリと光る会社をつくるのか、
それともそれなりの規模にしていくのかを最初に決め、
そこから逆算して経営を組み立てる必要が経営者にはあるのです。

例えば、年間棟数１００棟にしたいと考えた場合、
それを実現するために必要な組織構成を考えます。

イケイケの経営者は、生産性が高い方が良いということで、
１人あたり７棟換算で１５名の組織をつくろうと考えたりするのですが、
商売は１０年後、２０年後を見据える必要があります。

一時的に１００棟を達成しても、それが１０年続かなければ意味がありません。

ですので、２５～３０名程度の組織で考え、とにかく工事中やお引き渡し後も万全の体制を取り
お客様にずっと満足していただける状況をつくることが重要です。

ここまで考えると、３０名くらいの組織をつくるというイメージが湧くのです。

経営者が何も考えないで人を採用していくと、何故か不思議なことに
社員さんがある一定数の段階までいくと、必ず辞める社員さんが出てきて、
ある一定以上の組織にならなくなるのです。

組織の大きさが、トップの器に比例するような感じです。

それ以上の組織をつくろうとするのであれば、
社員さんを採用・育成・定着するしくみをつくっておかなくてはなりません。

そして組織の一体感がやはり強くなるのは、新卒さんの比率が高いケースです。

最終的には、新卒を採用し、育成でき、定着率が高い会社しか残らなくなるような気がします。

逆算して組織をつくる。
難しい課題ですが、これを乗り越えなくてはならないのです。