弊社のクライアント様と構築していた、
営業のステップがあります。
このステップをやっていただくことで、
営業マンの無駄な仕事が減って
効率的な営業ができていたのです。
ただ、このステップ通りに
商談を進めていただいていたクライアント様もあれば、
そうではなく、自社独自のステップで進めておられたクライアント様も
当然ながらおられます。
２０２３年、弊社のクライアント様の営業マンの中で
大きく伸びた営業マンをピックアップし、
そのやり方をヒヤリングしていますと、
これまで弊社がお薦めしていたやり方ではないやり方を
選択している会社の営業マンの方が、伸びているのです。
これは家を建てるお客様が、契約前に求めることが変わった、
ということをあらわしていると感じています。
今、家を建てようと思える方は、それなりの所得を得ておられますので、
やはり契約前に住宅会社に求めるレベルが上がった、
と捉えるべきだと感じています。
ということで、各クライアント様にお薦めする営業のステップを
弊社として変更いたします。
過去、成功したやり方など、所詮過去のことです。
今から未来を見て、いろんなことを決断していかなくてはなりません。
やり方・手法は、市場や顧客の変化に合わせて柔軟に変えていく。
でも理念・信念は不変。
市場の変化、お客様の変化に合わせ、
柔軟に、そしてスピードを上げて変化していきましょう。
