目の前のにんじんをぶら下げる

目の前のにんじんをぶら下げる
と聞くと
馬の前に竿でニンジンをぶら下げている姿を
想像するでしょう。

やる気を出すには
大きなプレゼントも効果的ですが、
小さなプレゼントを利用する方法もあります。

目標達成は小さな成果の積み重ねです。
その小さな成果に対して、
さやかながらでも報酬を自分で用意するのです。
これは自分の目の前に
大好物のにんじんをぶら下げておいて
小さな目標を達成した毎に食べていく作戦です 。

たとえば、
新規顧客を10件獲得するという目標があれば、
1件獲得するごとに、
それまで我慢していたビールを１本ずつお祝いするなど、
自分に対するご褒美を用意しておくと、
たとえ少々の困難が待ち構えていたとしても、
報酬の力で乗り切ることが可能です。
自分の行動に対して、
何の報酬もなければ、
モチベーションを維持することは難しく、
マンネリに陥ってしまいます…

一生懸命頑張るところは頑張って、
その頑張りに対する報酬を必ず用意しておく。
そうすればメリハリの利いた活動を行うことができるでしょう：

有名な「パブロフの犬」という実験があります。
犬の食事の前にベルを鳴らす習慣を長く続けると、
犬はベルの
音＝食事という連想をして、
ベルの音を聴くだけで唾液分泌するようになります。

これと同じで、
人問も成果が挙がれば報酬を得て喜ぶという習慣ができれば、
脳に『成果＝こ褒美＝喜び』という連想が生まれます。

これが習慣化されれば、
いずれは「成果＝喜び」という連想に繋がり、
ご褒美なしでも目標を達成する人に、
生まれ変わることもで きるでしょう。