【第８８３回】 トップクラスの営業マンにはやはり共通したポイントがあります

住宅業界で、信じられないくらいの契約をお客様からいただいている営業マンを何名か知っています。

間違いなく、日本トップクラスです。

現に全国で何百人といる営業マンの中でトップを取り続けている方や
入社２年目で全国トップになった営業さんも存じ上げております。

昨日お伺いしていたクライアント様には、
あり得ない業績を出されている、営業マネージャーがおられます。

新人さん、入社２年目、入社４～５年目の方２名（いずれも女性）の４名の部下と共に、
月間８棟の契約をここ２カ月連続で達成されているのです。
しかも、新規の来場はそれほど多くない中で、です。

イメージとしては、接客されたお客様の中で、家を建てることが物理的に出来るお客様の場合、
９０％以上、契約されているような感じです。
（実際、勢いのある大手ハウスメーカーさんで契約した方をひっくり返して契約されてましたし・・・）

２年前、某大手ハウスメーカーさんのトップ営業マンを講師にお招きしてセミナーを開催しましたが、
その時講師をして下さったトップ営業マンと、この敏腕営業マネージャーさんには、
驚くほど共通点がたくさんあります。

そのポイントって、何だと思います？

まあ、大半の方はお分かりだと思いますが、
人と接することが大好きで、笑顔が素敵で、というのは当然です。

真面目で基本を徹底している、というのも当然です。

それ以外に、共通している意外なポイントを発見しました。

このポイントに気付いている方は、ほとんどいないのではないか、と思います。

そのポイントとは、何だと思いますか？