これ、前に書いた気がする。けど、就活する人のために、もう一度書いてもいいだろう
と思い、もう一回書いてみる。
コンピューター業界は、今、大きく３つに分かれている
自分で、開発している（＝社員が出社するのは自社）
１．SIer、ソフトハウスなどの開発会社
２．社内ＳＥ
自社では、開発していない（＝社員は客先に出社＝客先常駐）
３．派遣・ＳＥＳなど、実質人材派遣業（形式的にはソフトハウス）
このうち３は、そんなにもうからないのが、業界標準（確かに粗利は４０～５０％いく
けど、販売管理費（＝営業さんが、ＳＥさんを客先に販売する費用＝営業さんの人件費・
経営者の手取り・本社費用等）が高いので、利益は１０％以下になることが多い）。
とくに３の場合、いい人を取るには、高い給料を払う以外、方法はないので、建物
などは、豪奢にしない（豪奢にしても、経営者しか来ないんだから、意味はない）。
それなのに、客先常駐中心の会社が、豪奢な建物という場合、理由は２つしかない
１．この業界を知らない若い人に、いっぱい来てもらいたい
２．社長の趣味
（実は１と２がセットが多い）
１．は、上記のことを、この業界が長い人は知っている。しかし、業界経験が短く、
コンピューター業界をプログラムが書けるとか、今後成長するとか、かっこいいとか、
なんか勘違いしている若者にとって、自社の建物がかっこいいことが、誇らしいこと
だと思ってしまう
（会社が自分たちから搾取したお金で、建てているっていう発想がない）
そして、そんな豪奢な建物を建てる・・・っていうのは社長が業界に疎く（上記の
ような見方を業界の人がすると気付かず）、そういう趣味がなければ、絶対立てない。
とくに１の会社は、技術力があまり高くない。結局、２次請け、３次請けにまわる。
この業界、１次請けと２次請けは全く違い、１次請け（＝ユーザー直請け）はシステム
を作らないといけないので、高い技術力は必要だが、単価は高くとれる（ユーザーは、
現在の１人月単価の最新情報を知らないので）。それに対し、２次請け以降は、同じ
業界人から仕事を受けるので、生かさぬように、殺さぬように、自社の利益はたんまり
抜いてから、仕事を出す。技術レベルはさまざま（人手がたりないだけなら、低い。
丸投げなら、高い技術必要）。
いまは、景気がよく、仕事が続いているからいい。
だけど、不景気になると、２次、３次は切られる。
そこに、利益率が低いのが重なると・・・・
・・・けっこうやばい。
と思い、もう一回書いてみる。
コンピューター業界は、今、大きく３つに分かれている
自分で、開発している（＝社員が出社するのは自社）
１．SIer、ソフトハウスなどの開発会社
２．社内ＳＥ
自社では、開発していない（＝社員は客先に出社＝客先常駐）
３．派遣・ＳＥＳなど、実質人材派遣業（形式的にはソフトハウス）
このうち３は、そんなにもうからないのが、業界標準（確かに粗利は４０～５０％いく
けど、販売管理費（＝営業さんが、ＳＥさんを客先に販売する費用＝営業さんの人件費・
経営者の手取り・本社費用等）が高いので、利益は１０％以下になることが多い）。
とくに３の場合、いい人を取るには、高い給料を払う以外、方法はないので、建物
などは、豪奢にしない（豪奢にしても、経営者しか来ないんだから、意味はない）。
それなのに、客先常駐中心の会社が、豪奢な建物という場合、理由は２つしかない
１．この業界を知らない若い人に、いっぱい来てもらいたい
２．社長の趣味
（実は１と２がセットが多い）
１．は、上記のことを、この業界が長い人は知っている。しかし、業界経験が短く、
コンピューター業界をプログラムが書けるとか、今後成長するとか、かっこいいとか、
なんか勘違いしている若者にとって、自社の建物がかっこいいことが、誇らしいこと
だと思ってしまう
（会社が自分たちから搾取したお金で、建てているっていう発想がない）
そして、そんな豪奢な建物を建てる・・・っていうのは社長が業界に疎く（上記の
ような見方を業界の人がすると気付かず）、そういう趣味がなければ、絶対立てない。
とくに１の会社は、技術力があまり高くない。結局、２次請け、３次請けにまわる。
この業界、１次請けと２次請けは全く違い、１次請け（＝ユーザー直請け）はシステム
を作らないといけないので、高い技術力は必要だが、単価は高くとれる（ユーザーは、
現在の１人月単価の最新情報を知らないので）。それに対し、２次請け以降は、同じ
業界人から仕事を受けるので、生かさぬように、殺さぬように、自社の利益はたんまり
抜いてから、仕事を出す。技術レベルはさまざま（人手がたりないだけなら、低い。
丸投げなら、高い技術必要）。
いまは、景気がよく、仕事が続いているからいい。
だけど、不景気になると、２次、３次は切られる。
そこに、利益率が低いのが重なると・・・・
・・・けっこうやばい。
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