"Getting to YES" を読んでいると5年前(1/12/2011)に覚えた "railroaded" が次の様に出てきました。
Who should make the first offer? It would be a mistake to assume that making an offer is always the best way to put a figure on the table. Usually you will want to explore interests, options, and criteria for a while before making an offer. Making an offer too soon can make the other side feel railroaded.
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