こんにちは。
前橋の販促経営コンサルタント、藤田です。
今日もこのブログページを開いてくれてありがとうございます。
少しばかりあなたの時間をいただきますが、よろしくお願いします。
今朝もよく晴れていますが、寒い。
もちろん、昨日は午後あたりからうんと寒くなり、桐生の訪問先を出る頃には一歩外に出ると凍り付くような寒さに襲われました。
クルマに乗っても、なかなか身体が暖まらない、久しぶりの寒い感覚を味わいました。
家に帰り着き、着替えをすまして早々にコタツに潜り込みました。
こんな時は、帰ったらすでに部屋もコタツも暖かくなっているのは、少ないながらも家族がいるおかげですね。
しょっちゅうケンカばかりしていますが、こういうときは感謝です。
昨日も今日も気温は最高でも５℃前後、最低はもちろんマイナス３℃ぐらい。
冬の底、と言ってもいいんでしょうね。
寒さのせいか、休日のせいか、昨日は、心持ち道路は空いていました。
先週から今年の仕事開けになりましたが、さっそく今週の３連休などで、本格的に仕事に取り組み出すのはおそらく今日からではないでしょうか。
先週はけっこう年始回りなどもありましたしね。
わたしが勤めていた時も、通常の仕事をこなしながら、だいたい１週間ほどかかってお得意さんに年始回りしました。
この年始回りって、いいのか悪いのか自分では判断の下しようもないですが、何かムダな時間のような気もします。
初日などはけっこうこの年始回りばかりで１日をつぶしてしまいますし、そのせいで道路も混むし。
クルマの往来が激しいと空気も汚れるし。
また年始回りですから、相手先に伺っても、結局相手先もその大事な仕事先に出かけている場合も多くて、結局年始用のタオルと挨拶代わりのちょっとした手みやげを渡して、「じゃあ、社長様にもよろしくお伝えください」で帰る始末。
まあ、この年始回りがあることによって、それで潤っている企業もあることだし、何とも言えないのですが、何かもっと実質的な年の始まりにしたいものだなあと、そのときはよく思っていましたが、これといって妙案は浮かばないまま、今に至っています。
今年のわたしの年始回りは、たった２軒でした。
自分が独立した際にいち早く仕事をさせていただいた恩のある方です。
独立仕立ての時はたくさん回りましたが、最近はこの年始回りに意義を見出せないので、だんだんと少なくなっていきましたね。
逆に、最近ではこの年始回りを利用した、もっと実質的なものが何かないかなあとも考えるようになりました。
一番いいのは年始回りという習慣を利用した企画提案です。
疎遠になっていたクライアントに、改めてアポを取り訪問するのはなかなか難しいところもありますので、アポなし訪問が許されるこの年始回りを利用して、新しい企画提案書を持参して、年始回りを実質営業にするということですね。
そこからまた新しい取引が始まることだってあるわけで、そうなると、形骸化している年始回りを、また有効な営業手段として捉えることもできるのではないか、と。
そうすると時間も有効に活用できますしね。
アポなしが許されるというまたとない習慣なので、来年から考えてみませんか。
来年のことを言うと鬼が笑うと言いますが、これは今から準備しないと直前の企画ではおざなりなものになってしまいかねません。
またその企画自体が、もっと早くに自信のあるものに仕上がった場合は、年始などを待たなくても、堂々とアポを取って伺うこともできるわけで。
いいこと尽くめですので、今年はそんなことも視野に入れた企画訪問をしてみませんか。
それでは、また明日。
今日も一日、『スマイル！』で、がんばろう！
わたしは現在、このブログでもたまに出てくるように、太田商工会議所で店舗支援のコーディネーターを委嘱されて活動しています。
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藤田販促計画事務所、お客様力（ぢから）プロデューサの藤田でした。
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