気が弱いのか、そういう性格なのか、人に頼み事をできない人っていますよね。
そんな頼み下手な人に朗報です。アホみたいに簡単な方法があります。
それは頼み事をするときに、なんでもいいから理由をつける、これだけです。
エレン・ランガ―という心理学者が、ある実験を行いました。
コピー機に並んでいる一番前の人に、3通りの言い方でお願いをした。
１、「すみません、5枚だけ先にコピーをとらせていただけませんか」
２、「すみません、5枚だけ、急いでいるので、先にコピーを取らせていただけませんか」
３、「すみません、5枚だけ、コピーを取らないといけないので、先にコピーを取らせていただけませか」
１は、単にお願いするだけです。60％の人が順番を譲ってくれました。
２は、きちんとした理由をつけてお願い事をしています。94％の人が順番を譲ってくれました。
３は、意味のない理由をつけてお願い事をしています。93％の人が順番を譲ってくれました。
３は、理由がおかしいにもかかわらず、承諾率が２とほとんど変わりがありません。
この実験から分かるように、何でもいいから理由をつけると人は頼み事を聞いてくれます。
人は「～なので、～してくれませんか」とお願いされたとき、理由はどうであれ反射的にお願いを受け入れるようです。
ただし、コピーが20枚のときは、ちょっと違ってきます。
その場合、１の承諾率は24％、２は42％、３は24％に下がりました。
頼みごとが重いものになると、きちんとした理由が必要になるようです。
ちなみに、僕も実験してみました。
「このメモは紙だから、○○さんに渡しておいて」と言って頼んでみました。
「はい、いいですよ」と快く承諾してくれました。楽勝でしたね。
じゃあ、こんど「このメモおいしいから、〇〇さんに渡しておいて」とでも言ってみましょうか？
これだとさすがに気づくかな。
