【第２６０回】 その他大勢に巻き込まれない

基本的に私のコンサルティングのスタイルは、
各クライアントの長所、長年培ってきた伝統を大切にし、
そこを活かしたマーケティングをおこなうことをベースにしています。

また、それとは別に、「私がもし住宅会社の経営者ならこうする」と思っていることはあります。

それは、「他社と同じ家はつくらない」ということです。

今、全国的に住宅業界では寡占化が進んでいます。
受注が獲得できているローコスト系の会社は、受注が驚異的に伸びており、
その結果、資材価格（特に住設機器やサッシなど）の仕入れは
一般の工務店さんと比較して、圧倒的に安いです。

例えば、全国展開を本格的にスタートした某会社では、
２８坪で太陽光（２．９７ＫＷ）搭載、さらにオール電化住宅で
９１５万円（消費税込）という価格提示をしています。
もちろん、これに含まれていない工事も結構ありますが、
（この会社は、商品によって価格表示のやり方を変えるという、道徳的に「？」の会社です）
まあ、とても普通の工務店では出来ませんよね。

大手ハウスメーカーも、それからローコスト系のメーカーも、大量生産する会社は、
ジャンル的にほとんど同じ材料を使って家をつくっています。

しかも、各職人の手間代を「仕事を切れ目なく出すから・・・」という理由で
極限まで切り詰めているわけです。

こんな手法、長続きする訳ありません。
いずれ、職人さんが圧倒的に不足した時に、工事をやってくれる職人さんがいなくなります。

そこで、自分達の実行予算で出来ないケースが増え、
もともと価格提示していた坪２６万とか３０万とかの価格を変えるわけにもいかず、
結果、意味不明な経費計上でつじつまを合わす、ということが増えていくでしょう。

ただ、地元に根差して商売をやっていく会社の場合、こうした胡散臭い展開はやってはいけません。
ということは、価格競争に巻き込まれないやり方をやっていく必要があるのです。

使う材料も、出来上がったクオリティーもローコスト系や大手メーカーとは全く異なる家を
私が経営者であれば開発し、それを繰り返し情報発信していくでしょう。

その他大勢に巻き込まれない展開を一度検討してみませんか？