弊社が住宅会社さんをコンサルティングする際、
どういう業態をつくりあげていくか、ということを
まず第一に考えます。
業種発想で経営を考えると、
どうしても商品や売り方のことばかり考えがちで、
それをいくら改善しても、お客様はたくさん来場してくれません。
さびれた駅近くの、シャッター通りの商店街の一角で
ショボイ服屋さんがあったとします。
そこに非常に価値のあるイタリア製のストールを置いても、
おそらくお客様は買いに来ないでしょう。
この場合、業種発想だと、ストールがダメなら靴、
靴がダメならジャケットと何を売るかという発想になってしまうのです。
でも問題は商品では無いですよね？
お客様が行きたいとまず思っていただけるような、
お店や周辺環境をつくる必要があることは分かると思います。
住宅会社のコンサルティングを行う時も、
この発想と全く同じ方法で考える訳です。
弊社がクライアント様と開発した新業態は、
年間販促費がｗｅｂに関する若干の費用だけで、
年間延べ２万組以上を集客可能です。
たった１社で、それが可能です。
更に自社の知名度を劇的に上げ、
親近感も市場のユーザー様に持ってもらえる環境が
１年で手に入ります。
初期投資が用地取得から考えると少しかかりますが、
もしお土地をお持ちであれば、必要な費用はごく僅か。
集客と採用の問題を解決してくれるので、
良い家をつくることや社員さんの育成に
じっくりと向き合えるようになることでしょう。
２０１９年の秋口に、２日間、今、空きがありますので、
地域限定で新業態に取り組みたい住宅会社さんを
２社程度、募集させていただこうかと密かに考えていたりします。
新業態のアイデアがひらめいて、２年半が経過しました。
単に軽い気持ちで取り組んでいただくと失敗します。
本気で徹底的に取り組んでいただかなければ難しいですが、
やり切った後はすごい成果が待っています。
