R 03.09.06 不 動 産 NO.3134
不動産業を引退して13年になりますが、いまだに「俺がやらなきゃ誰がやる」
と言うような相談が年に１～２件はある。 売却・相続・贈与などです。
今年は、売却でした。 大手仲介業者に依頼しているが、２年間売れないとい
う。 話を聞くと（素人だから仕方がないけれど）ちょっと常識から離れてい
る。 売価は相場の２０％高・引き渡し条件は契約後１年とい。う。
それでは売れないのは当然。 売価を下げることと、引き渡しは契約後３ケ月
以内とすることとアドバイスした。 売価を相場の１０％高にし、引き渡し時
期を契約後３ケ月にすると、さっそく買い客がついた。
何んでもないようなことだけれど、ずばり本質を言ってあげることが何より重要
です。
