【第３３６回】 大衆化を避けては通れない

先日、とあるクライアントの社長と男２人でとても素敵なイタリアンレストランに入りました。
（←相変わらず、ワインにはまっており、おいしいワインが飲みたいのです）

そのお店は２階にあって、階段を上がってお店に入るのですが、
階段を上がり切った踊り場の正面がガラスになっていて、
そのガラス越しにワインセラーが見えるのです。

お店というか、ビルのファサードももちろん良かったので、２階まで上がって行ったのですが、
ワインセラーの中のワインの多さに思わず入ってしまったのです。

レストランの中の雰囲気もとても素敵でした。
もちろん、料理もワインもとてもおいしかったです。

しかしながら、お店を出るまで、お客さんは私たち以外、誰もいませんでした。
ちょっと高級感がありすぎ、価格も地域の相場からすれば、高かったのかもしれません。

また、大阪は只今、百貨店各社が増床したり新規オープンしたりと
大百貨店戦争状態となっています。

こうした中、床面積を１．４倍に増床した高島屋大阪店は、半期で４％増どまり。
また鳴物入りで参入したＪＲ大阪三越伊勢丹は計画未達の模様とのことです。
一方、百貨店の敷居を下げ、新たな業態をつくろうとしている大丸梅田店は、
業績が非常に好調とのこと。
売り場面積を１．６倍に増床したとはいえ、４月～１０月時点の累計で、
昨年対比７６％増とのことです。
（以上、１２月２日発刊の日経ＭＪより抜粋）

大丸はいろんな魅力的なショップを店内に誘致したり、
手ごろな価格帯の商品を持つテナントを誘致したりと、大衆百貨店路線を目指しています。
それが、功を奏しているということでしょう。

このトレンドは、住宅業界にも当てはまってくるのではないか、と個人的に思っています。

ただ、勘違いして欲しくないのですが、価格が安いだけの家がいいのではありません。
あくまで、魅力的でワクワクする家が、お値打ちで買える、建てられる、という家を
目指さなくてはならないのです。

単なるローコスト住宅大手の某メーカーは、本当に今、苦戦しており、
１０年は絶対に持たないだろうと思っています。

素敵な家を手が届く価格で提供する。
そこを目指さなくてはならないのです。

これからの住宅会社が目指すべき指針が、大丸にあるのかもしれませんね。