住宅業界の営業の世界は、
お医者さんの世界ととても似ていると思っています。
自分の家族が大病を患ったとします。
手術しなければ、助からないが、１年は命がある。
手術をすると、完治する可能性はある。
ただし、手術の成功確率は５０％。
手術に失敗すると、そこで死を迎える可能性もある。
こうした状況の場合、手術の選択をする方が多いかと思います。
その際、手術を担当する医師が、
「まあどうですかね。
やれることはやってみますが・・・」
というスタンスの医師と、
「成功するかどうかのお約束はできませんが、
手術にベストを尽くす、ということはお約束します。
万全の準備をして、手術に挑みます。
私たちに任せて下さい！」
というスタンスの医師。
皆さんなら、どちらの医師に手術を担当してもらいたいですか？
「ベストを尽くす」
「万全の準備をする」
といった、覚悟を持った医師に手術を頼みたいと思いませんか？
家づくりを検討しているお客様も、全く同じ気持ちだと思います。
私たちに任せていただければ、
ベストを尽くすことをお約束いたします。
万全な準備をして、工事を着工します。
是非、当社にお任せ下さい。
こういうスタンスの営業マンや会社に任せたいと思うでしょう。
家づくりに関して、自社の仕事に自信を持っている会社に
お客様は頼みたくなるのです。
だからこそ、住宅会社の営業マンが
自信を持ってお客様の前に立てるような経営を
住宅会社の経営者はおこなわなくてはならないのです。
