私はどうして販売外交に成功したか ○ を読んだ。

	私はどうして販売外交に成功したか (Life & business series)
	フランク・ベトガー
	ダイヤモンド社

私はどうして販売外交に成功したか　を読みました。

フランクベドガーという元野球選手が商売の世界で結果を出すために
実践してきたことが、まとめられています。

1920年代の話のようですが、いつの時代もビジネスをまとめるための
勘所は、変わらないものです。

扱うものの説明と購入相手の心理状態や商談を進めるその場の温度
そういったものへの対処の勘所が淡々と書かれていて、読みやすい
内容でした。

一番最後の章のフランクリンの13項目というものが著者の一番心得て
いてほしいという観点がいいと思います。

1　節約
2　沈黙
3　秩序
4　決意
5　倹約
6　勤勉
7　誠実
8　正義
9　中庸
10　清潔
11　平静
12　純潔
13　謙遜

http://ben-franklin.net/index.php?id=20　のサイトなども参考にできるかと。