多勢に無勢

交渉術の中に多勢に無勢というのがあります。
もともとは戦いにおいて
沢山の兵士には少数の兵士は敵わないというというものです。

銀行との交渉でこの形態をよくかけます。
こちらが1名の場合は銀行は2名
こちらが2名の場合は銀行は3名
こちらが3名の場合は銀行は4名といった具合です。
一名多いことによって自分に有利な交渉に持ち込もうとするものです。

特に問題が難しければ難しいほどこの手法はとられます。

また、銀行だけではなく会社間の交渉でも
この交渉術は使われています。

先日も某企業様でこの手法がとられてしまいました。
Ｍ＆Ａの交渉においてです。
こちらの経営者が1名に対して先方の経営陣が4名
これでは自分の意見が言える状況にはありません。
しかし、話を進めてしまった・・・・。

結果は自身に不利な交渉をしてしまっているのに
その呪縛から逃れられなくなってしまう・・・。

交渉内容が厳しければ厳しいほど
その事前準備はしっかりしなければなりません。
準備不足のまま交渉に入ると
主導権は相手に取られてしまいます。

多勢に無勢
こんなことにならないようにしたいですね。