10年間で中小企業の売上高は減少している！！

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昨日は2019年版「中小企業白書」の368ページ「第 3-1-70 図 製造業における取引構造の階層化」を読みましたが、今日は369ページ「第 3-1-72 図 取引階層別に見た、売上高（中央値）の 2 時点比較」を見ます。

下図から、売上高の中央値を見ると、2007年から2017年にかけて、どの階層でも売上高の中央値は減少していることが分かります。

白書は、売上高の規模は、2、3次取引企業が低い傾向にあり、4～6次企業は2、3次取引企業と比較して僅かに高い。他方、独立型企業の売上高は、取引階層内企業（上場企業～6次取引企業）よりも低い水準である、とあります。

金額の大小よりも2007年に比べて2017年の売上高が下がっているのが気になりますね。この理由はなぜでしょうか？まずは、読み進んでいきましょう！！

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中小企業がサプライチェーンを支えている！！

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昨日は2019年版「中小企業白書」の364ページ「コラム 3-1-10 図　両利きの経営」を読みましたが、今日は368ページ「第 3-1-70 図 製造業における取引構造の階層化」を見ます。

下図から、上場企業を頂点とした取引関係を1次から6次まで階層化し、それぞれ企業数・構成比率を見ると、1次取引企業の数が約2,000社減少（▲1.68％）しているのに対して、2次取引企業が約4,000社（＋2.65％）増加していることが分かるが、2007年から2017年にかけて大きな変化は見られないことが分かります。

この結果について白書は、我が国の製造業は、1980年代後半から製造拠点の海外進出が進み、1990年代から2000年代前半にかけて国内産業の空洞化が指摘された。この流れの中で、取引構造の解体と再構築が一巡した可能性が考えられる、とあります。

この図の序文として、かつて、我が国の製造業の企業間取引は、「系列取引」と言われる長期安定的な関係が特徴であった。しかし、第1節で触れたとおり、グローバル化やデジタル化の進展を背景に、少数の親事業者に依存した取引関係から、多数の取引先と多面的な取引関係に変化している可能性が指摘されてきた。

我が国の強みとされてきた「ものづくり」の技術は、その基盤となるサプライチェーンを構築する中小企業によるところが大きい。従って、サプライチェーンを構築する中小企業の経営基盤の充
実は、我が国の強みの源泉の充実につながると考えられる。

他方で、サプライチェーン構造が仮に大きく変化しているという指摘が事実であるならば、中小企業はサプライチェーンの中で新たなポジションを確保していく必要があると考えられる、とあります。

中小企業がどのようにサプライチェーンを支える役割となっているのか。まずは、読み進んでいきましょう！！

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サクセストラップを防ぐためには「両利き経営」を考えよう！！

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昨日は2019年版「中小企業白書」の363ページ「コラム 3-1-9 図　クローズド・イノベーションとオープン・イノベーション」を読みましたが、今日は364ページ「コラム 3-1-10 図　両利きの経営」を見ます。

白書は、コラムの中で、「両利きの経営」について触れています。

第 1 部の分析からは、景況感は悪くないが、人手不足に直面して目の前の仕事をこなすのに精一杯で、生産性向上には手を打てていない、という中小企業像が浮かび上がった。しかし、人口減少・少子高齢化、デジタル化やグローバル化といった事業環境の大きな変化に対応していかないと、いつか仕事はなくなってしまう。

こうした変化にうまく対応するための経営手法として、経営学界で広く知られているのが「両利きの経営」である。これは、自身・自社の持つ一定分野の知を継続して深掘りし、磨き込んでいく「深化」と、自身・自社の既存の認知の範囲を超えて、遠くに認知を広げていこうとする「探索」の両方が経営には必要である、という考え方だ。

既存事業をこれまで以上にうまく行っていく「深化」が重要であることは言うまでもないし、ほとんどの企業で行われているだろう。しかし、「深化」に寄り過ぎた企業は、「サクセストラップ」に陥りやすい。これは、既存事業の成功のために、人材の獲得・育成、評価基準の開発、業務プロセスの改善などをすることが、かえって新事業を開拓する「探索」のための組織変革を難しくする、ということを意味する。

「サクセストラップ」から抜け出し、「深化」と「探索」のバランスのとれた経営を目指すには、意識的に「深化」と「探索」を調整するリーダーの存在が必要であるという。リーダーの役割には、
　・「探索」と「深化」が必要であることを正当化するための明確な戦略の策定
　・「探索」している事業で競合に対して優位に立つための企業内部の資源や能力が何かを突き止めること
　・「深化」している事業が「探索」している事業の勢いを削がないように、支援・監督すること
などが挙げられる。

中小企業では、経営者たる社長か、その右腕である経営の補佐役が、ここで言うリーダーに該当することが多いだろう。大企業であれば、「探索」自体は他の幹部やグループに任せることもできるが、中小企業では「探索」自体もリーダーの仕事になりがちだ。しかし、そのことは、自分で「探索」をコントロールできるため、「サクセストラップ」から抜け出しやすいという利点でもあり、中小企業の強みと言える。

一般的に中小企業の経営者は、仕事の獲得やそれを実行するための人繰りに忙殺されがちである。しかし、そればかりでは長期的な発展にはつながらない。短期的な効率性の低下には少し目を瞑ってでも、「探索」の方向性と、「探索」と「深化」のバランスの取り方について、考える時間を確保してみてはいかがだろうか。

「サクセストラップ」を回避するために「変化」と「探索」を行えということですね～深いですねー！！

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オープン・イノベーションとクローズド・イノベーション

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昨日は2019年版「中小企業白書」の357ページ「第 3-1-69 図 我が国の特許出願件数と中小企業の特許出願件数の推移」を読みましたが、今日は363ページ「コラム 3-1-9 図　クローズド・イノベーションとオープン・イノベーション」を見ます。

下図について白書は、企業が今まで以上に成長するには、既存のビジネスを超えて、新分野への進出や新規顧客の開拓などの新しい取組か必要で、その手法の1つがオープン・イノベーションだ。

オープン・イノベーションとは、「企業内部と外部のアイデアを有機的に結合させ、価値を創造すること」をいう。自社のみで商品やサービスを開発するより、他社、大学、公設試験研究機関、顧客などと協力する方が、優れたアイデアを素早く得られる。

また、自社で考えたアイデアを外部に提供することで、自社の経営資源ではできなかった商品・サービス化を行うこともできる。オープン・イノベーションを、その対義語であるクローズド・イノベーションと比較すると、コラム3-1-9図のようになる、とあります。

さらに、白書は、どちらが優れているかはケース・バイ・ケースではあるが、激しい社会変化により素早い対応が求められることや、ICT により社外とのコミュニケーション・コストが下がったことを考えれば、オープン・イノベーションの重要性が相対的に大きくなっていることは間違いないだろう。

これは納得せざるを得ませんね～！！

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特許出願していますか？？

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昨日は2019年版「中小企業白書」の356ページ「第 3-1-68 図 外部組織と連携した資本金 1 億円以上の企業の連携相手」を読みましたが、今日は357ページ「第 3-1-69 図 我が国の特許出願件数と中小企業の特許出願件数の推移」を見ます。

下図から我が国の特許出願件数と中小企業の特許出願件数の推移を見ると、我が国の特許出願件数は2010年から漸減傾向にあるが、中小企業の特許出願件数は増加基調で推移していることが分かります。

この結果について白書は、このような流れは、我が国経済を牽引していくための重要な取組を中小企業が積極的に行っていることを示唆しており、今後更なる積極的な取組が期待される、とあります。

研究開発によって得られた技術やノウハウは、長期的な競争優位の源泉にしていかなければなりませんね～！！

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外部連携するならどの組織としますか？？

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昨日は2019年版「中小企業白書」の356ページ「第 3-1-67 図 資本金規模 1 億円以上の企業における外部組織との連携状況」を読みましたが、今日は356ページ「第 3-1-68 図 外部組織と連携した資本金 1 億円以上の企業の連携相手」を見ます。

下図から資本金1億円以上で、かつ社内で研究開発を実施している企業に対し、2014年度から2016年度までに外部組織との連携先の種類を見ると、中小企業は連携先として第3位に挙がっていることが分かります。

この結果について白書は、大企業側も外部との連携によりイノベーションのきっかけを探していることが分かり、中小企業にとっては大きな機会であると考えられる、とあります。

白書の脚注に、「大企業等との連携を行う際は、知財に関する契約関係を厳格にチェックすることが必要である。」とあります。ドラマにもありましたが、外部連携を行う際には、知財には十分注意しましょうね～！！

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75％の企業が外部機関との連携を行った経験がある！！

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昨日は2019年版「中小企業白書」の355ページ「第 3-1-66 図 大学等の民間企業との共同研究・受託研究の実施件数の推移」を読みましたが、今日は356ページ「第 3-1-67 図 資本金規模 1 億円以上の企業における外部組織との連携状況」を見ます。

下図から資本金1億円以上で、かつ社内で研究開発を実施している企業に対し、2014年度から2016年度までに外部組織との連携の結果を見ると、全体で約75％の企業が外部機関との連携を行った経験があり、その割合は企業規模が大きくなるほど高くなっていることが分かります。

この結果について白書は、1億円以上10億円未満の企業の中には、中小製造業も含まれる。この点を踏まえると、外部組織との連携を行っている中小企業も一定数存在すると推察される、とあります。

ギフトショーに出展している企業の中には、「○○大学と連携」「○○教授と監修」という言葉が散見されました。商品差別化の参考にしたいですね～！！

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大学などと民間企業との連携は増加傾向にある！

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昨日は2019年版「中小企業白書」の354ページ「第 3-1-65 図 企業規模別、業種別に見た、売上高対研究開発費の推移」を読みましたが、今日は355ページ「第 3-1-66 図 大学等の民間企業との共同研究・受託研究の実施件数の推移」を見ます。

下図から大学などの共同研究・受託研究の実施件数の推移を見ると、大学などと民間企業との連携は増加傾向にあることが分かります。

この図の序文として、一般に、研究開発を行うためには、十分な設備・人材・資金などの経営資源が必要であり、中小企業が独自に研究開発を行うのはハードルが高い。他方、現在は、オープン・イノベーションという考え方に基づき、必ずしも自社のみの経営資源に依存することなく、外部と連携しながら研究開発を行うケースも増えつつあり、この流れは中小企業にとって追い風になると考えられる、とあります。

昔は企業と大学等との連携を産学連携と言っていましたが、今は”オープン・イノベーション”というのですね～！！

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中小企業は研究開発に消極的！！

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昨日は2019年版「中小企業白書」の353ページ「第 3-1-64 図 主要国におけるハイテクノロジー産業輸出額の推移」を読みましたが、今日は354ページ「第 3-1-65 図 企業規模別、業種別に見た、売上高対研究開発費の推移」を見ます。

下図から経済産業省「企業活動基本調査」による、売上高に占める研究開発費の推移を、企業規模別、業種別に見ると、中小企業には大企業と比較して、製造業・非製造業とも、金額・伸び率の両面から、研究開発に消極的な姿勢が見られます。

白書は、実際には中小企業が研究開発に取り組むのは容易ではないとありますが、長期的な視点で経営資源を投入し続けていくのは相当な負担であり、場合によっては、それが原因で経営が傾いてしまうこともあります。

では、中小企業の研究開発はどのように進めたら良いのか、白書から学びたいと思います！！

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日本の国際競争力は低下していく中で重要となるものとは？？

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昨日は2019年版「中小企業白書」の351ページ「第 3-1-63 図 海外への製造以外の委託を行っている企業の割合及び委託額の推移」を読みましたが、今日は353ページ「第 3-1-64 図 主要国におけるハイテクノロジー産業輸出額の推移」を見ます。

下図から主要国におけるハイテクノロジー産業輸出額の推移を見ると、米国やドイツは緩やかな増加傾向で、中国は2000年代前半から大きく伸ばし、現在では世界最大のハイテクノロジー産業輸出国となっているのに対して、我が国の同輸出額は1995年から2016年にかけて緩やかに減少していることが分かります。

ここまでを踏まえ白書は、我が国経済の国際競争力は低下していくことが懸念される。このような状況下で、まず期待される役割として「我が国経済を牽引する役割」が挙げられる。我が国経済の停滞が懸念される中で、国際的な競争力を維持・向上させることは重要であり、そのためには、新たな財・サービスを生み出すための研究開発活動が重要な要素の一つになると考えら
れる。

中小企業においても、研究開発などによって得られた技術力を源泉に、グローバル展開を目指し、我が国の経済を牽引する役割を担うことが期待される、とあります。

国際競争力は低下していく中で、研究開発の重要性が高まっていくということですね。読み進んでいきましょう～！！

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サービス業も海外企業との競争になっていく！！

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昨日は2019年版「中小企業白書」の351ページ「第 3-1-62 図 海外への製造委託を行っている企業の割合及び委託額の推移」を読みましたが、今日は351ページ「第 3-1-63 図 海外への製造以外の委託を行っている企業の割合及び委託額の推移」を見ます。

下図から海外への製造以外の委託を行っている企業割合及び委託額の推移を見ると、委託額は製造委託に及ばないものの、企業割合及び委託額は増加傾向にあることが分かります。

この結果について白書は、既に、製造業はかなりの部分が海外に流出しているが、非製造業についても今後流出が加速することが懸念されるため、今はグローバル競争にさらされていないサービス業などでも、海外との競争を意識して経営をしていく必要があるだろう、とあります。

経理・法務・顧客サポート等の企業内の業務プロセスについても海外に移転させることが可能になっている。確かにそうですね～！！

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売上が上がらない時代には・・・
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採択される「持続化補助金」の書き方について
持続化補助金の書き方を、全11回でまとめてみました。是非、参考にしてみてください！

中小企業に期待される役割とは？？

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡つとむ　です。

昨日は2019年版「中小企業白書」の344ページ「第 3-1-61 図 ESG/SDGs に取り組む企業に対する融資商品（例）」を読みましたが、今日は351ページ「第 3-1-62 図 海外への製造委託を行っている企業の割合及び委託額の推移」を見ます。

我が国経済は少子高齢化に伴う人口減少を背景に、需要が縮小していくという懸念を指摘するとともに、グローバル化に対応することで外需を取り込み、そうした難局を乗り越えられるという旨を述べたが、グローバル経済の進展に手を打てずにいると、国内産業の衰退に拍車がかかる懸念がある。

これを踏まえ、下図から海外への製造委託を行っている企業の割合及び委託額の推移を見ると、2009年度からの推移を見ると、海外への製造委託を行っている企業割合及び委託額は大きく伸びており、2016年度における海外への製造委託額は3.6兆円（2009年度比+1.6兆円）、海外への製造委託を行っている企業の割合は14.3％（同比+3.7％pt）となっていることが分かります。

白書は、ここからは、これからの中小企業に期待される役割を、小規模企業振興基本計画の変更に関する議論も踏まえ、「我が国経済を牽引する役割」、「サプライチェーンを支える役割」、「地域経済を活性化する役割」、「地域の生活・コミュニティを支える役割」の四つの切り口から確認していく。

まずは読み進んでいきましょう～！！

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中小企業もCSRに取り組んでいこう！！

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡つとむ　です。

昨日は2019年版「中小企業白書」の344ページ「第 3-1-60 図 SDGs 認知後の SDGs に対する認識」を読みましたが、今日は344ページ「第 3-1-61 図 ESG/SDGs に取り組む企業に対する融資商品（例）」を見ます。

下図について白書は、金融機関の中には、ESGやSDGsに取り組む中小企業を後押しする動きも見られ、中小企業がCSRに取り組んでいくことは重要であると考えられる、とあります。

白書には、今後、我が国においても社会課題が複雑化・多様化することが予想され、事例 3-1-16、3-1-17、3-1-18の例に見られるように、事業とともに社会的な役割を果たしていくことで、自社の企業価値を高める可能性がある。

さらにマイケル・ポーターは社会課題を解決することを通じて企業の経済発展を目指すとの見地から、CSR を企業戦略に位置づける概念として「CSV：Creating Shared Value（共通価値の創造）」を提唱している、とあります。

今後、我々中小企業が今後の方向性を検討する際には、ESGやSDGs、そしてＣＳＲを念頭に入れて見ましょうね～

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SDGsに対応していますか？？

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡つとむ　です。

昨日は2019年版「中小企業白書」の344ページ「第 3-1-59 図 中小企業における SDGs の認知度・対応状況」を読みましたが、今日は344ページ「第 3-1-60 図 SDGs 認知後の SDGs に対する認識」を見ます。

下図からSDGsを認知していない、または認知していても対応を検討していない中小企業に対してSDGsに対する認識を見ると、SDGsの存在や概要を知ったとしても、自社にとって関係ないという認識の中小企業の割合が高いことが分かります。

私もこの中の選択肢であったら「大企業が取り組むべきものであり自社には関係ない」を選択します。中小企業は売上や利益に結びつかないことは後回しと考えるからでしょう。これはやむを得ないと思いますね。

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「 SDGs」知っていますか？？

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡つとむ　です。

昨日は2019年版「中小企業白書」の343ページ「第 3-1-58 図 ESG/SDGs の用語解説」を読みましたが、今日は344ページ「第 3-1-59 図 中小企業における SDGs の認知度・対応状況」を見ます。

下図について白書は、ESGやSDGsという言葉は、中小企業にとって縁遠いものとして捉えられがちである。第 3-1-59 図は、関東の中小企業におけるSDGsの認知度・対応状況についてアンケート調査を行ったものである。これを見ると、中小企業の大半がSDGsを認知していないことが分かる、とあります。

私のお客様を見ると大企業の方はSDGｓに積極的に取り組んでいます。ですが、中小企業経営者との会話ではこのキーワードが出てくることはないです！！という感じの結果です。

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