農耕型営業

今月もやってきました月末の９月３０日です。
会社を経営していると、毎月の出費と入金のバランスをいつも考えなけ
ればいけませんが、毎月おこなう月末の会計処理でいつも頭を悩ませま
す。今月は出費が多すぎたとか、売上げ額が少なすぎるという月が続く
と将来に向かって不安がつきまといます。会社経営をおこなうためには
何といっても営業が基本になってきます。狩猟型営業と農耕型営業のふ
たつがありますが、安定度があるのはやはり農耕型営業でしょうね。
狩猟型営業は、良いときは素晴らしくいいのですが、いったん悪くなる
と歯車が狂いだし右肩下がりに悪化していきどうすることもできなくな
ります。短期決戦を望むなら狩猟型もいいでしょうが、会社経営は長い
人生そのもののような気がします。細くて長い道のりを重荷を背負って
歩くがごとくの農耕型営業をどうやって構築していくかです。毎月毎月
の日々の積み重ねで、売上げが上がる方法は業種によってもやり方が変
わってくると思います。
当社では３ヶ月前からリフォーム工事をしていただいたお客さんと新規
の見込み客に、当社で作った情報誌を月一回、手配りを始めました。
すぐに効果が出るとは思っていませんが、将来的にはきっと効果が出て
くると楽しみにしています。前向きな地道な活動は、プラス思考になり
精神的にも余裕が出てくるものですね。これからも将来に渡って農耕型
営業に磨きをかけていこうと思います。

千年ホームのホームページ　http://www1.ocn.ne.jp/~sennen/index.html

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