事業承継も増加している！！

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡つとむです。

昨日は、2024年版「中小企業白書」のⅡ-154ページ「第2-3-17図 Ｍ＆Ａ件数の推移」を読みましたが、今日はⅡ-155ページ「第2-3-18図 事業承継・引継ぎ支援センターの相談社数・成約件数の推移」を読んでいきます。

白書には、大企業だけでなく、中小企業においてもM＆A件数が増加していることが分かるとありますが、以前、同センターでM&Aを担当されている方と打合せをした際に、同じようなことを語っていました。しかも、いわゆる三ちゃん経営の個人店の案件も頻繁にあるとのことでした。M&Aというと、金持ちの経営者の傍らに弁護士が介在し、何億円もの契約書にサインするようなイメージがありますが、実際の現場では異なるようです！

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M&Aが活発になっている！！

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昨日は、2024年版「中小企業白書」のⅡ-151ページ「第2-3-16図 売上高の推移（無形固定資産投資の実施有無別）」を読みましたが、今日はⅡ-154ページ「第2-3-17図 Ｍ＆Ａ件数の推移」を読んでいきます。

こうやって見ると、M&Aは2011年から増加し、足下では頭打ちになっていることが分かりますね。2011年の当時、経営者の年齢層を示すグラフが10年前から綺麗に右に流れ、あと10年して70～80歳台になると、その数が減っていくという説明をした記憶があります。M&Aなんていうのは、アメリカのハゲタカファンドのイメージが強く、日本では定着しないような風潮がありましたが、現実には、常識になっていると考えて良いのかもしれませんね！

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無形固定資産で売上を伸ばせ！！

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昨日は、2024年版「中小企業白書」のⅡ-150ページ「第2-3-15図 売上高の推移（設備投資の実施有無別）」を読みましたが、今日はⅡ-151ページ「第2-3-16図 売上高の推移（無形固定資産投資の実施有無別）」をを読んでいきます。

無形固定資産は、のれん、ブランド、知的財産のことです。つまりは他者にはない無形の強みを持つことが、想定外の事態に陥っても、被害を最小限にするだけでなく、回復力も強いということが読み取れます。のれん、ブランド、知的財産など無いという経営者ほど、他者にはない圧倒的な強みがあるものです。自社の強みを知るには、第三者に客観的に見てもらう。その中に御社の強烈な強みがあるかと思います！

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設備投資で売上を伸ばせ！！

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昨日は、2024年版「中小企業白書」のⅡ-149ページ「第2-3-14図 売上高の変化（業種別、成長に向けた設備投資の実施状況別）」を読みましたが、今日はⅡ-150ページ「第2-3-15図 売上高の推移（設備投資の実施有無別）」をを読んでいきます。

売上高の多寡は投資額によるとは言え、投資により投資額を上回る付加価値額を得たい。その期間はどんなに長くても減価償却の期間内であり、直接利益と減価償却費を合算した額の累計が投資額を上回る年数が大きな基準になるはずです。逆に言えば、投資する前にこれらを計算し、早期達成の見込みがあれば、投資は【是】とする。こういうプロセスが経営者による経営判断だと思います！

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コロナ禍で厳しい業種ほど設備投資が積極的である！！

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昨日は、2024年版「中小企業白書」のⅡ-148ページ「第2-3-13図 成長に向けた設備投資の実施状況（業種別）」を読みましたが、今日はⅡ-149ページ「第2-3-14図 売上高の変化（業種別、成長に向けた設備投資の実施状況別）」をを読んでいきます。

宿泊業は裾野が広く、予約からチェックアウトまで非対面でできる所もあれば、その逆の所もあります。アフターコロナに円安が加わったことで、観光庁から宿泊業の設備投資に対する補助が充実されたことも今回の結果を後押しする一因のように感じます。労基法には、旅館業で規模10人未満であれば 1週間44時間が認められるという特例がありますが、逆に、省力化・省人化投資を行う経営者のところで働き隊たいと思うし、そういう宿は客としても快適なのでしょう。経営者の世代交代とともに、大きな変化が期待できる業種なのでしょうね！

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宿泊業で設備投資が積極的である！！

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昨日は、2024年版「中小企業白書」のⅡ-146ページ「第2-3-12図 成長に向けた設備投資の実施状況」を読みましたが、今日はⅡ-148ページ「第2-3-13図 成長に向けた設備投資の実施状況（業種別）」を読んでいきます。

成長に向けて設備投資を行っている業種は「宿泊業」、「製造業」、「運輸業」の順ということです。確かにわたしのお客さまもこの順番、つまり、「宿泊業」と「製造業」で大半を占めるので、この結果には納得です。特に、宿泊業はインバウンド客の取り込みを目指す事業者だけでなく、円安で海外旅行を諦めた日本人客の取り込みを目指すニーズも多くなっているように感じます。いずれにしても肝心なことは単なる「右へならえ」ではなく、いかに独創的なアイディアで差別化を図るか、もしくは、労働生産性を高めるかでしょう。共通するのは省力化・省人化投資であり、これが投資後の成長の鍵を握っている気がします。こういうアイディアを絞り出すのもかなり大変ですが、従業員と一丸になって取り組みたいものですね！

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成長に向けた設備投資に取り組んでいる！！

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昨日は、2024年版「中小企業白書」のⅡ-140ページ「第2-3-11図 賃上げの実施状況（経営方針別）」を読みましたが、今日はⅡ-146ページ「第2-3-12図 成長に向けた設備投資の実施状況」を読んでいきます。

今、わたしが取り組んでいるお客さまのほとんどは、設備投資が完了したお客さまです。今後は、設備投資した効果・成果の分析を図りながら、新たな課題や問題点の解決に取り組んでいく段階にあると思います。その一方で、依然として設備投資に関する相談は多いし、来年、2025年1～3月頃には補助金メニューも出てくると思うので、この傾向はさらに継続するような肌感覚があります！

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経営方針を掲げて賃上げを実施する！！

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昨日は、2024年版「中小企業白書」のⅡ-139ページ「第2-3-10図 従業員数の変動状況（経営方針別）」を読みましたが、今日はⅡ-140ページ「第2-3-11図 賃上げの実施状況（経営方針別）」を読んでいきます。

賃上げの原資はどこから捻出するのか。ここに頭を悩ます経営者は相当多くなっています。一番理想的なのは、非価格競争による売価の値上げ。これができれば言うことなしですが、ほとんどの企業はこれは無理でしょう。となると、次は、生産性の向上。つまり一人当たり従業員の稼働率を高めること。既に乾いた雑巾であり限界が近い。では、仕入先・調達先の変更。見直すことで逆に値上げになってしまった。いろいろと逡巡した挙げ句、最後の手段で経営者の報酬を減らさないように、機械化・省人化・省力化できるところを探してみましょう！

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中小企業の経営方針と雇用の関係性を見る！

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昨日は、2024年版「中小企業白書」のⅡ-138ページ「第2-3-9図 業績の変化率（経営方針別、中央値）」を読みましたが、今日はⅡ-139ページ「第2-3-10図 従業員数の変動状況（経営方針別）」を読んでいきます。

厳しい環境下で利益を増加させるためには、できるだけ人手は少なくしたいが、過度な効率化・合理化を追求すると、経営者としての道理に欠けると非難される。雇用創出と省人化・省力化とのバランスをいかに保つか。またこのところの賃上げに悲鳴をあげている経営者からすると、政府が掲げる1,500円は想像を超えているようで、従業員を増加させる動きは今後停滞するかもしれないように感じる。様々な経営者の顔が思い浮かぶ今回の調査結果ですね！

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新たな行動を起こすことが重要である！！

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昨日は、2024年版「中小企業白書」のⅡ-137ページ「第2-3-8図 今後の金融機関からの借入意向（経営方針別）」を読みましたが、今日はⅡ-137ページ「第2-3-8図 今後の金融機関からの借入意向（経営方針別）」を読んでいきます。

今回の結果は興味深いですね。というのも、付加価値を高めようと思ったら、利益ではなく売上高が伸び、新たな需要の開拓に取り組んだら、売上高が伸びた。狙ったこと、つまり、経営戦略は目的通りには進まなかったかもしれないが、結果として、想定外の有意な結果を引き出すことに成功しているということです。瓢箪から駒とまでは言いませんが、経営は戦略通りには上手く行かないということです！

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将来の投資行動に備え資金調達を検討する！！

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昨日は、2024年版「中小企業白書」のⅡ-136ページ「第2-3-7図 イノベーション活動への取組状況（経営方針別）」を読みましたが、今日はⅡ-137ページ「第2-3-8図 今後の金融機関からの借入意向（経営方針別）」を読んでいきます。

たしかに新規市場進出、新商品開発という新規事業に積極的に取り組もうとする経営者が、資金調達先として金融機関を真っ先に考えているという姿には強く納得します。金融機関もそういう経営者には期待が高まるし、お互い話をしていても刺激を受けて面白いということなのでしょう！

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新需要や高付加価値に挑戦的であれ！！

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡つとむです。

昨日は、2024年版「中小企業白書」のⅡ-135ページ「第2-3-6図 イノベーション活動の定義」を読みましたが、今日はⅡ-136ページ「第2-3-7図 イノベーション活動への取組状況（経営方針別）」を読んでいきます。

イノベーションに敏感な企業ほど、数値が高まるという傾向が読み取れます。要するに、「新たな需要を獲得するための行動をするべき」又は「付加価値を高めるための行動をするべき」という経営方針を掲げる企業は、設備投資、M ＆ A やイノベーション活動などの投資行動に意欲的ということです。経営者は新たな需要の獲得や付加価値を高めるための活動に挑戦的であれということですね！

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イノベーション活動の定義とは？？

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡つとむです。

昨日は、2024年版「中小企業白書」のⅡ-134ページ「第2-3-5図 Ｍ＆Ａの実施状況（経営方針別)」を読みましたが、今日はⅡ-135ページ「第2-3-6図 イノベーション活動の定義」を読んでいきます。

上表の（1）と（2）は聞いたことがありますが、（3）は初耳です。環境上とはどういうことを指すのか、白書には説明がないので、ググってみると、「製造業における蓄熱技術やガソリンを使わずに長距離トラックや工作機械を動かす技術」、「住宅やオフィスビルの断熱技術」、「風力発電を数カ月に渡って蓄電する技術」、「クリーンな水素の大規模貯蔵技術」とでてきました。地球に優しい新技術のようです。これは納得ですね！

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M&Aにより成長に向けた設備投資を行う理由とは？？

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡つとむです。

昨日は、2024年版「中小企業白書」のⅡ-133ページ「第2-3-4図 成長に向けた設備投資の実施状況（経営方針別）」を読みましたが、今日はⅡ-134ページ「第2-3-5図 Ｍ＆Ａの実施状況（経営方針別)」を読んでいきます。

図2-3-4を見る限り、企業の設備投資は「新たな需要を獲得するための行動をするべき」、「付加価値を高めるための行動をするべき」と回答した割合が約半数であったが、今回のM&Aでは、その割合は少なくなっています。要するに、M&Aの目的は、これらではなく、他の所にあるということがいいたい結果なのでしょう。とりあえず、読み進んでいきましょう！

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成長に向けた設備投資の実施の可否は？？

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡つとむです。

昨日は、2024年版「中小企業白書」のⅡ-132ページ「第2-3-3図 「損失を避けるために静観するべき（投資行動等は行わない）」と考える理由」を読みましたが、今日はⅡ-133ページ「第2-3-4図 成長に向けた設備投資の実施状況（経営方針別）」を読んでいきます。

散々逡巡した挙げ句、その設備投資が思惑通りになった経験があれば、若しくは、これからそういう計画を実施しようという段階であれば、「行動するべき」と回答するでしょう。その逆に、全く予定通りに進まない、思惑が大きく外れたという経験があれば、「静観するべき」と回答するのではないでしょうか。しない後悔よりする後悔か、羮に懲りて膾を吹くのか、経営者の度胸や勇気、懐の深さが問われているのかもしれませんね！

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