かませHATTARI！

武器としてのはったり

①この本★★★★★
こんな想いを持っている方への本：
なぜ、今、目の前のことが上手くいかないのか？
なぜ、大事なところでびびってしまうのか？
もう少し，今の状況を打開したいけど，どうしたらいいのかわからない。６６

自分のことが一番と思っている相手とどう接するか？
▼①-1★★★★★
相手を勝手に尊敬•畏怖しすぎてはいけません。みなさんにも同じ人間としての能力があるのです。でも努力をしないといけません。８２
気が狂うくらい努力すると，とんでもない力が出ることがあるということです。８６

結論：
HATTARIってくだらないものであると同時に、大事なものである。７
⇒
★ ★★★★７回続けろ0-01★★★★★
諦めるな、７回Actionするのだ
休んでまた起き上がってトライする
やれることを試してみる２２８

①-2HATTARIをかますタイミング★★★★★
知らないうちに、自分がいつの間にか，不利な立場に立たされてしまっている、こんな経験をしたことはないでしょうか？
そんなときに，「はったって」いたら、状況を打開できたかもしれないのです。
相手は単にはったっているだけだと認識できていたなら，もっと上手く相手に対処できていたかもしれない。８
HATTARIという現実について、知っているかいなかで，仕事の交渉、対外交渉、対人交渉に置いて大きな差を生むことがあります。９

＜はったる理由＞①-3はったる理由★★★★★
① はったれば、相手がひるんで、自分が有利に立てるから。
② はったることで、自分を鼓舞することができるから。
③ そもそも自分に自信がないので、もしくは，自分の力のなさを自覚しており，これでは相手に勝てないので、はったって多少でも不足分を補う。１８
▼
0-0-2★★★★★
★ ★★★★HATTARIというのは非常に大事なのです。交渉に必要なのです。少なくとも私にとっては、これが私のREASONであり、かつMOTIVATIONなのです。
弱い自分を，できる限り，強く見せて，そしてHATTARIをかます相手をHATTARIで蹴散らせないといけないのです。２３

0-0-3★★★★★
＜HATTARIの前提＞
姿勢を整えましょう、それでまずHATTARI完成。
大事なミーティングの前夜はお酒を飲まない。そして、ミーティングでは背筋を伸ばして、笑顔で対応。２８

人間力を磨き，品格をあげることと同様にHATTARI力も磨いていいかないといけません。３３

＜HATTARIのステップ＞
HATTARIたいなら書いてみる。４０
⇒HATTARI力を上げるために，何をするのか、したいのか書いてみる。４１
⇒要は　全力を尽くしているか？４９
印象がいいということはHATTARIに大きく関係してきます。４８

【HATTARIの際のスタイル】
HATTARIたいなら相手も見極めろ。５１
⇒★★★★★

②HATTARIの前提★★★★★
どんな人でも「尊敬しすぎる必要はない」５７
所詮同じ人間ではないか、と思えるようにならないといけません。
決してぺこぺこする必要はありません。尊敬の念を持ち、姿勢正しく、見た目の綺麗なスーツと磨いた靴でお会いするのです。６２

【HATTARIの前提】②-2★★★★★
⇒スタートは自分の理想を書くこと、認識すること。１２１
相手にあった教養をつける。相手の世界を知ること。
⇒相手を知って状況を俯瞰する。６６
▼
努力をする。
① 体を鍛える。
② 魂を鍛える
③ 叡智を磨く１０４

【HATTARIのポイント】★★★★★②-3
核：HATTARIとは、堂々と、ゆっくり、姿勢正しく，小綺麗な服装で１１０
•わからなくても余裕な顔をすること
•いいアイデアがなくてもあるふりをして見せること
•冷静に伝えること
•ゆっくり伝えること
•同じ土俵でないのなら取引しないよ、くらいのHATTARIをかましてみる。１１０