【第２１１回】 未来を具体的にイメージすること

昨日はとあるエリアの地域№１の住宅会社でのコンサルティング。

このクライアントは８月が決算なのですが、
今期は昨対比１２０％以上とまずますの結果。

来期、更なる飛躍をしていただくために、私として様々な戦略提案をさせていただいていました。

ベースとなる商品をバージョンアップし、
更にその商品の価値を市場のお客様にお伝えするためのマーケティング戦略、
そしてコストダウンの手法、その新商品の売り方などを経営陣とかなり具体的に煮詰めました。

そしてその後、それらを現場のスタッフに落とし込み。

「こういう商品改良をおこない、こういうマーケティングを実施し、
こういうセールスをすれば、皆さんは今まで以上に売りやすくなります」

ということをお伝えさせていただいたのですが、
現場のスタッフの表情、そして社長の表情が何だかイキイキしてくる感覚を覚えました。

もう、私の頭の中では完全にイメージが出来上がっているので、
そのイメージを中継するかの如く、５時間以上しゃべりっぱなし（←うるさかったと思います）。

大抵の人は、「こうすれば上手くいく」ということがイメージ出来ていると、
自然とモチベーションが上がるものです。

組織のモチベーションを高めるためには、やはり組織として何を重点に取り組むのか、
そしてそれに取り組めば、どれくらいの効果が期待できるのかということが
明確になっていることが望ましいのです。

そのために、常に自社の１年後、３年後をイメージすることが大切です。

皆さんの会社は、組織としての１年後、３年後のイメージが明確になっていますか？
そしてそうした組織になるために、何に取り組まなければならないか、イメージ出来ていますか？