おはようございます。リンクアンドイノベーションの長岡力（ながおかつとむ）です。
さて、昨日のセブンヒッツ理論の続きです。
なぜ人は受け入れて貰うために、７回も接触しなければならないのでしょうか？
人は広告等の刺激から受けるプロセスには、以下の段階を経るといいます。
１．Ａttention（注意）
→見本市会場で見ず知らずのお客様に呼びかけ、注意（Attention）を引き、知ってもらう。
２．Ｉnterest（関心）
→その商品に興味を持っていただくことで感心（Interest）の段階へ進む。
３．Ｄesire（欲求）
→良い！使ってみたい！と思えば欲求（Desire）の段階へ進む。
４．Ｍemory（記憶）
→そのときの欲求が強ければ強い程に記憶（Memory）される。
５．Ａction（行動）
→ショップやインターネットでその商品を見つけた時に記憶が甦り、その商品を買う（Action）
この５段階の頭文字を取るのが、ＡＩＤＭＡ（アイドマ）理論です。
つまり、見本市会場では、お客様からＡttention（注意）して貰うことに最善を尽くし、その後、「ザイアンスの法則」とセブンヒッツ理論を意識しながらＩＤＭを行うことで、最後のＡction（行動）に至るという訳です。
▲先日、まさにＡＩＤＭＡにより購入した神奈川県南葉山のMARLOWE（マーロウ）のプリンです。美味かった！
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株式会社リンクアンドイノベーション
代表取締役 長岡 力（NAGAOKA Tsutomu）
@mail:nagaoka@link-and-innovation.co.jp
〒166-0013 東京都杉並区堀ノ内2-31-2-401
TEL:090-4127-3569 FAX:03-3316-3588
http://www.link-and-innovation.co.jp/
(経産省)中小企業診断士、(内閣府)地域活性化伝道師
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なぜ人は受け入れて貰うために、７回も接触しなければならないのでしょうか？
人は広告等の刺激から受けるプロセスには、以下の段階を経るといいます。
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→見本市会場で見ず知らずのお客様に呼びかけ、注意（Attention）を引き、知ってもらう。
２．Ｉnterest（関心）
→その商品に興味を持っていただくことで感心（Interest）の段階へ進む。
３．Ｄesire（欲求）
→良い！使ってみたい！と思えば欲求（Desire）の段階へ進む。
４．Ｍemory（記憶）
→そのときの欲求が強ければ強い程に記憶（Memory）される。
５．Ａction（行動）
→ショップやインターネットでその商品を見つけた時に記憶が甦り、その商品を買う（Action）
この５段階の頭文字を取るのが、ＡＩＤＭＡ（アイドマ）理論です。
つまり、見本市会場では、お客様からＡttention（注意）して貰うことに最善を尽くし、その後、「ザイアンスの法則」とセブンヒッツ理論を意識しながらＩＤＭを行うことで、最後のＡction（行動）に至るという訳です。
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