ビジネスモデルキャンバスの作り方－ビジネスモデルジェネレーション

またまたデブサミのお話。以下に示す、ビジネスモデルキャンバス

を使って、ビジネスモデルを分析する、ビジネスモデルジェネレーション
について（ちなみに上の図は、資料として配られたもの）。

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筑波大学：クラーク先生

ビジネスモデルキャンバス（ツール）の使い方
２つの理由
・一般社員でも参加できる
・モデルがパワフル
　　→紙１枚

ビジネスモデルとは何
・今まで：むずかしやつ　→ほとんど役立たない

すべての組織はビジネスモデルを持っている
　　→組織はどうやってまわるかをかいたロジック
　　→組織モデル、事業モデルといっていい
日本：ビジネスモデル　eコマースしか書いていない
仕分け→答えられない人はビジネスモデルを持っていない
　　　　（または把握していない）

ビジネスモデルキャンバス
　なるべくビジュアルで絵みたいに書く
　ビルディングブロックを書く

９つのビルディングブロック

１．顧客セグメント
　　→お金を払ってない顧客（Twitter)
　　　組織を回すために重要な顧客は？

２．顧客にもたらす価値（Value Propositions)
　　→顧客は何に対してお金を払う準備をしているのか

３．チャンネル
　顧客との５つの接点
　　　見込み客
　　　顧客に評価
　　　買ってもらう
　　　ＶＰを届ける
　　　フォローアップ
　→マーケティングの５つのプロセスと同じ

４．顧客との関係
　　マンツーマン？電子メール？
　　２つの軸：自動化の程度／お客様獲得or既存顧客

※４つのブロックがうまく回れば、収入

５．リソース
　　　人材
　　　モノ
　　　お金
　　　知的資産（ＩＰ、ブランド、技法）
　→必要なものだけ書く

６．主な活動(Key Activity)
　大事な活動。最も重要なところを可視化

７．パートナー
　キーパートナーは誰なのか？

※上記３つでコストがわかる

８．収入の流れ（１～４）

９．コスト（５～７）

相互理解のためのディスカッションするツールになる

・ビジネスモデルを作り直したい場合
　上の９つのブロックをＰＯＳＴ　ＩＴで貼っていく

演習
　　ＢＯＯＫ　ＯＦＦの例
　　Ｇｏｏｇｌｅの例

追加情報
Ｂｕｓｉｎｅｓｓ　Ｍｏｄｅｌ　Ｙｏｕという個人版も出る

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講演したTim Clark先生は、筑波でも、東京キャンパス（昔の人へ：東京教育大の跡地にある。去年（２０１１年）９月に新しい校舎となり、放送大学は２階と、３階の一部、のこりを筑波が使っている）にいる先生。
　東京キャンパスの経営系は、ＧＳＳＭ（経シス）とMBA-IBにわかれていて、MBA-IBのほうの先生。
　どっちも、６階にある。

　それはさておき・・・

　これをきいた理由は、実はＪｅｎｋｉｎｓと間違えて聞いた。
　会場が変わっていて、ＪｅｎｋｉｎｓはＡ会場、これがＣ会場に入れ替わっていた。
　それをしらずに、そのままＣ会場にいき・・・

　入るところでバーコードチェックをする人が、「会場間違えてませんか？
　Ｃ会場、あってますね！」と言って入ったんだけど・・・

　おいおい、自分たちでＣ→Ａに会場変更したんだろ！
　だったら、変更前に印刷してあった入場券に、Ｃって書いてあったら、
　間違いで、「Ａ会場に変わりました」って、言わなきゃだめだろ！