セールスの文章・トークのポイント

営業の分野から遠のいて久しいですが、営業の世界以外でも
通用するポイントと思います。

○人がモノを買う3つの理由と6つの性格パターンを知っておこう
（ダイヤモンド・オンライン）


■人がモノを買う3つの理由
1）ヒトは、「痛みから逃れたいがため」にモノを買う
2）ヒトは、「快楽を得たいがため」にモノを買う
3）ヒトは「時間を短縮したいがため」にモノを買う



・以上の3つの購買欲求は、誰でも共通に持っている。
・セールスの文章に、この3つの理由がすべてカバーされていることが必要。

■6つの性格パターン
1）目的型の人
2）情愛型の人
3）友和型の人
4）親分型の人
5）堅実型の人
6）行動型の人

・基本的に人間の性格パターンはこの6パターンしか存在しない。
・この6パターンの性格が、どの人間にも複雑に入り交じっている。
・文章がこの6パターンの性格にバランスよく届いているかが重要。