和解額の切り出し

「次回までにどのくらいお支払いができるかご検討してきてください。
　当社もこうした問題は早期解決、つまり一時金での和解を望んで
　おります。何％では駄目ですが何割杜言う単位ならば可能です。」
初めて会うサービサーの担当者は節度ある態度で接してくれました。
「この態度ならば払えないと泣きつけばどうにかなるな。」
そんな考えが社長に生じてきます。

本業は順調でした。
得意先も仕入先も名の通ったところが多いです。
そんな時、一寸魔が射したのです。
「省エネ」の扱いに足を突っ込んでしまったのです。

これからの事業であることは間違いがないですが、「省エネ」は
先に多額の設備投資が必要です。そんな話に簡単に乗る得意先は
ありません。
「設備費は効果が上がりましたら、其の半分以内の範囲で
　回収させて頂きます。」そんな売り文句で、たちまち業績を
上げました。しかし設備費の立替資金は増える一方です。
この企画のときに、2銀行が、積極的にビジネスローンの融資を
してくれましたが、たちまち底を突き、返済に苦労する様に
なったのです。

ビジネスローンは、最初、半年のリスケにお応じて呉れました。
再延長は駄目でした。もう金利も止めてしまったのです。
結局、更に半年くらい経ってサービサーに譲渡されました
其の1軒と今日面接したのです。

当初、第2会社で逃げようと思っていました。
しかし、殆どの売り先が新会社に変わると、
口座が取れないことが解かりました。それだけでも第2会社は
難しいと思って居ましたのに、大手の仕入先からもこんな事を
言われたのです。
「今、世間は倒産する企業が、皆第2会社を作って
　再出発していますが、わが社では、そんな企業とは、
　たとえ現金でも取引は難しい事にして居ます。」
さりげなく第2会社で取引をしてもらえるか打診したときです。

商品は直送をかけていますから、売り先は仕入先に全て分かります。
販路を掴んでいますから、メーカーも強気です。
結局、今の会社を続けるより方法はありません。

当初リスケをする前は、万一この債権がサービサーに
譲渡された後、5000万の借金が500万から1000万で和解を
されるならば、こんな素晴らしいことは無いと思ってました。
一瞬にして何千万かの借金が消えることなどある筈が無いと
思って居たからです。そうした事が、そんな額で出来るならば、
あらゆる無理をしても、和解したいと考えていました。

そして今、現実に大幅な債権放棄の伴う和解が出来そうなのです。

しかし、何故か今は、かって考えた和解額はどうしても浮かびません。
「50－60万の返済で、どうにかならないかな。」
社長の頭の中はそう変わっています。

確かに、この額ならば、余り苦労せずに支払う事が出来ます。
それ以上は、何らかの無理が生じます。それにサービサーは
限り無く安くこの債権を譲渡してもらったと聞いています。
此方が500万も1000万も払う必要も無いのではないか、と云う
考えもお起って来ます。世間には同じ様な考えの人は実に
多いと聞いて居ます。

しかし結局は、社長は次の方法を採択しました。
「今後も会社は仕事を続けます。相手には決算書が
　銀行から回っていれば得意先も直ぐ解かり、売掛金の
　差押も簡単だろう。そうさせないためには、もう少し
　切り出すお金を吊り上げるべきだろう。」
周囲にもそんな意見が多く、影響されています。

社長は200万と云う和解額をサービサーにぶっつけました。
此れだったら決まるだろう。と言う自負と、第一今は200万でも、
作るのに相当な無理が必要と云う現実もあります。

それに対してサービサーの提示は800万でした。

この決着は次のようになって居ます。
和解の話は物別れに終わり、サービサーは債務名義を取りました。
社長は、この裁判には、何もせず動いておりません。

サービサーは預金の差押をしてきて居ます。
用心して居ましたが、間が悪く、得意先が間違って
振込みしたお金が有りました。200万くらい遣られております。
其れを見て社長は和解の決心をしました。「次は売掛金をやられる。」
こう感じたからです。差押で200万取られたにも係わらず、
和解額は500万でした。結局は700万支払ったことになりまます。

当初考えた500万に近い額を提示したら、恐らく其の額で
和解成立になっていたでしょう。徹底的に和解金を
値切るには、何をどうされても良い覚悟が必要のようです。






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