プロジェクトのはじめ！見積もりをだせ！という無理な注文

ほんとうは、今日あたり、開発ネタで、

放送大学大学院でやってた授業と、規格化の問題について、

書かないといけないのですが、
今日、テキストがないので（引用ページがわからないので）、
コピーされるほど儲かるシステム！の１２回の話題に関連する

プロジェクトについて

のほうを、書きます

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　プロジェクトマネージャーさんは、はじめてのミーティングが終わ
ると、いや、ミーティングをする前から、営業から「見積もりを出せ！」
と言われます。

　つまりですね、前のブログで「日経の富士ソフトＡＢＣのところに
書いてある」といった、「何階建てにするかわかんない段階で見積もり
をだせ！」といっているものです。

　１０回、１１回の話を総合すると分かると思いますが、初めのミーティング
では、目標と、制約ぐらいしか決まってません。

　つまりですね、システムというのは、だいたい、画面や帳票数、テーブル、
ＤＢの数および難易度、機能に影響するんですが、そんなのがわかる、
きっかけとなる、ユーザーさんのヒアリングを、ちゃんとする前から、
見積もりをきめさせられるのです。

　で、その見積もりが一人歩きし、その予算のなかで、やらないといけないのです。
　で、失敗すると、プロジェクトマネージャーとか、ＳＥなど、開発の責任になります。
　営業は、無関係。。。っていうか、失敗したら、プロジェクトマネージャー、ＳＥ
をいじめにかかります(^^;)

　？？？？

　業界に関係ない人は、不思議に思うかもしれません。
　・なにをつくるかわからないのに、なぜ、値段が決まるのか
　・普通、営業とは、受注だけでなく、売掛金回収まで、責任をとらないにしても、
　　関心は、あるだろう。
　　ましてや、自分のとった受注が、結果として失敗したら、やばい取引先として、
　　記憶しておくだろう。。。なのに、なぜ、営業は、開発を責めるだけ？？

　理由は。。。

この業界の慣行だからです。

　さらにですね、日経ビジネスソリューションの物語のやつにあったけど、
　開発は、そんなんで、営業のせいで、四苦八苦してるのに、
　その最中に、平然と、「見積もりをたてろー！！」といって、苛め抜くのです。

　その受注、とったら、どーする気？？だれやるの？？と思うのに。。。

　でも、その物語に書かれているように、誰が考えても、普通の神経していたら、
どー考えてもおかしい話なのに、あたかも「開発が悪い！！」と決めつけ、
開発以外、とくに営業から総攻撃されます！！


　でも、それが、この業界の慣行なので、そんなことに文句をいっても、仕方ないです。
　その慣行から、逃れたかったら、
　　会社やめて、ウィリアムのいたずらのようにフリーになるか、
　　そういう仕事をして、うつ病になって、会社やめるくらいしか、手が無いかも

　だいじょうぶ！、そういう仕事はたいてい、理論上、出来ないようなシステムなので、
それを、無理やり作れ！っていわれれば、頭おかしくなって、うつ病になります。

　徹夜しても、なんでも、できないのです。。。。
　努力してもダメなのです。

　それは、１＋１をむりゃり３にしろ！といっていることと同じです。

　問題は、その営業の無茶な注文に対し、どうやって、リスクを軽減して、見積もり
を出すか？？という話です。

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　で、それを。。。たぶん、放送大学大学院でやってた授業の話のあとに書きます。