こんにちは。
小さなお店と小さな企業のための販促経営コンサルタント、藤田です。
今日もこのブログページを開いてくれてありがとうございます。
少しばかりあなたの時間をいただきますが、よろしくお願いします。
昨日の朝はまだ雨模様でしたが、午前中に晴れていき、午後には完全に夏空に。
昨日は近畿、東海まで梅雨明けでした。
今日は関東も梅雨明けでしょう。
昨日は晴れても案外爽やかでした。
湿気が少なかったからなんでしょうね。
今日はしかし朝から暑い。
予想では33℃。
真夏日！
昨日は、２週間ぶりに桐生へ仕事で行ってきたのですが、桐生の大きな工場では祭日にも関わらず駐車場いっぱいでした。
もちろんわたしが伺った会社も仕事、です。
ですからわたしも仕事。
祭日なんて関係ないですからね、われわれには。
さて本題です。
『高額品は分解して売る』？
え、バカじゃないの？
商品を分解してしまうなんて！
と思った方、バカじゃない？
なんてね。
「高額品は分解して売る」の何を分解するのか？
それは、
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それは、価格を分解してみるということ、なんです。
例えば高額品、ひとつ20万円もするものがあるとしますね。
20万円となればなかなか手が出ません、普通は。
じゃあどうしたらお客様に買ってもらえるのか。
こんなときは、価格を分解するんです。
20万円の商品ともなるとだいたいが耐久消費材です。
ですから、この商品を10年使い続けるとして、１年で１万円、ホラもう少なくなってきたでしょ。
で１ヶ月では１万円÷12＝833.333……。
ひと月約834円。
これをさらに30日で割ると、１日27円、です。
で、販売するときは、「お客様、確かに20万円は高いものです。しかしこの商品を10年使い続けるとしたら、１日たったの27円です。１日27円しかかからないわけです。毎日コーヒーをカフェで飲むとしたら、500円以上かかります。コーヒー代よりもかからないわけです。そう思ったら安いでしょ。この商品なら10年以上使えますし、そうすると１日にかかる費用はもっと安くなります。」
という言葉です。
このように価格を分解することと、分解した後にそれよりも高いものと比較対照すると、お客様の心もうんと購入の方へ針が振れます。
要は、販売の仕方、ですね。
それでは、また明日。
今日も一日、『スマイル！』で、がんばろう！
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藤田販促計画事務所、お客様力（ぢから）プロデューサの藤田でした。
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