専門家に相談しない理由は？？

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡力（ながおかつとむ）です。

前回は2019年版「中小企業白書」の234ページ「第 2-2-72 図 後継決定者が相談しようと思う専門家・支援機関」を読みましたが、今日は235ページ「第 2-2-73 図 後継決定者が専門家・支援機関に相談しない理由」を見ます。

下図から後継決定者が専門家・支援機関に相談しない理由について見ると、存在を認識されている割合は、専門家・支援機関によって差があることが分かります。

この結果について白書は、起業準備者に対する支援（第 2-2-38 図）と同様、認知度の高い専門家・支援機関が、他の各支援機関でできる相談の内容などの情報について周知するなど、支援機関同士の連携を深めていくことで、各支援機関の持つ支援施策をより多くの後継者に利用してもらえるようになると考えられる、とあります。

理想はワンストップで何でも対応できるように日頃精進していますが、改めて考えると、自分が得意な分野は「経営戦略」ですので、極めて狭いことに気づかされちゃいますね～！！

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この先どうやって進めて良いか分からない・・・
事業維持・拡大・縮小、事業承継、等々･･･こんな悩みを抱える小さな会社の経営者を応援します。
今後の進め方を整理しながら、今後に向けた事業戦略の構築をお手伝いします！ 是非、当社へお気軽にご相談ください。

売上が上がらない時代には・・・
消費税が増税しても売上高は上がるものではありません！このような時代には事業と個人のお金の使い道を見直しましょう。
中小企業診断士として「事業支出」を分析しながら、FP技能士として「家計のムダ」を整理します。
是非、当社へお気軽にご相談ください。

申請書はプロに任せましょう！
経営者の仕事は経営戦略を考えることです。持続化補助金、ものづくり補助金等における申請書の方向性を考える時間は重要ですが、書く作業はムダな時間です。
短時間のヒアリングで申請書を完成させます。是非、当社にご用命ください。

たまには違う専門家を呼びませんか！
持続化補助金、ものづくり補助金、経営力向上計画等の経営計画策定を開催する商工会・商工会議所の経営指導員の皆様。
専門家派遣・セミナー講師等々、是非、当社へお気軽にご相談ください。

採択される「持続化補助金」の書き方について
持続化補助金の書き方を、全11回でまとめてみました。是非、参考にしてみてください！

独立系フリーランス向け！「フリーランスは損益分岐点売上高を意識する！！」_#10

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　”フリーランス診断士”の長岡　力（ながおかつとむ）です。
今日も『独立系フリーランスが苦手とする”お金”をテーマとするブログ』を読んでいただき、ありがとうございます。

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このブログは、我々フリーランスが個人と事業の両面において不安を抱えている”お金”をテーマに、
中小企業診断士・ＦＰ技能士として私自らが人柱になり、知り得た情報を不定期で発信していきます。

　・株式会社や合同会社等の法人を設立した小規模企業経営者の方
　・会社や組織等から仕事を受けている個人事業主の方
　・定年退職者や主婦等でお仕事をされている方
　・これから独立を考えている方

等々、自身の専門知識やスキルを提供して対価を得る”独立系フリーランス”を読者として想定しています。

【過去の投稿】
　第1回：「独立系フリーランスが苦手とする”お金”をテーマとするブログを始めます！
　第2回：「お金に関する10の質問」
　第3回：「フリーランスの現状について知る！」
　第4回：「フリーランスの年収はいくらなのか？？」 
　第5回：「フリーランスは給料を貰えるのか？？」 
　第6回：「報酬の源泉は売上高と利益である!!」 
　第7回：「フリーランス、利益はいくらにすべきか？？」 
　第8回：「フリーランスは経理も自分でやろう！！」
　第9回：「フリーランスは管理不能費を操れ！！」

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前回は、経費を変動費と固定費に分け、さらに、それらを管理可能費と管理不能費に分類することを書きました。

この狙いは自社の損益分岐点売上高を把握するためです。

私の経験上、多くの経営者が経費に対する認識が弱く、固定費と変動費の意識はあっても、それをどのように活用するのか分かっていません。

損益分岐点売上高とは利益がプラスマイナスゼロになる売上高のことで、固定費÷（1-変動費率）から求めることができます。例えば、売上高が100、変動費が60、固定費が30、利益が10の費用構造であれば、損益分岐点売上高は30÷（1-0.6）＝75になります。逆に言えば、75の売上高であれば、変動費が75*0.6＝45で、固定費30を差し引くと利益はゼロになるということです。

フリーランスは売上高が100の年もあれば、200もあるし、その翌年に50になってしまう可能性があります。

この荒波に耐えるために大事なのが、この損益分岐点売上高の考え方です。変動費と固定費がどれくらいであれば、どれくらいの利益がでるのかが感覚で分かるようになってきます。

儲かっている時には大幅に経費を上げて、経営が厳しいときには経費を徹底的に絞り込む。これで景気の荒波を乗り越えていこうというものです。

なぜこんな考え方をしているのか？それはフリーランスは勤め人よりもリスクが大きいからです！！

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つい先日。平日の朝、街をせわしく歩いていると、街角に若者が多く集っていました。何かと先頭まで確認すると、パチンコ屋さんの入場整理券でした。さらに、しばらく歩くと、今度は、高齢者で満席となったバスの車列。バスにはとある宗教施設の名前が書いてありました。失業保険と高齢年金。確かに受給する権利はあるのでしょうけど、こういう使われ方ってどうなのでしょうね？？･･･私はフリーランスの一人として、お金に対して様々な悩みを持っています。会計は中小企業診断士として、家計はファイナンシャルプランナーとして、この解を探ることが私に課せられたテーマと考えています。このブログを通じてお金に関して不安や疑問を抱える「独立系フリーランス」の皆様と情報交換をする場にしたいと思っています。 

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先日の金沢マラソンに向かう途中、かねてから行きたかった「こまつの杜」へ行ってきました。コマツといえば日本を代表する建設機械メーカーですので、黄色の機械を建設現場等で目にしたことがあると思います。普段、我々素人が決して触ることができない工事用機械を直接操作できるだけでなく、その機械がこの工場でどのようにして作られているのか･･･等々を詳しく説明してくれる施設です。小さい子供だけでなく、我々大人も楽しめる施設ですので、是非、遊びに行ってください。

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この先どうやって進めて良いか分からない・・・

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売上が上がらない時代には・・・

消費税が増税しても売上高は上がるものではありません！このような時代には事業と個人のお金の使い道を見直しましょう。

中小企業診断士として「事業支出」を分析しながら、FP技能士として「家計のムダ」を整理します。

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申請書はプロに任せましょう！
経営者の仕事は経営戦略を考えることです。持続化補助金、ものづくり補助金等における申請書の方向性を考える時間は重要ですが、書く作業はムダな時間です。
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採択される「持続化補助金」の書き方について
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後継決定者は中小企業診断士に相談に行く！

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡力（ながおかつとむ）です。

前回は2019年版「中小企業白書」の232ページ「第 2-2-71 図 後継決定者が経営を補佐する人に求める能力」を読みましたが、今日は234ページ「第 2-2-72 図 後継決定者が相談しようと思う専門家・支援機関」を見ます。

下図から後継決定者が相談した、又は相談したい専門家、支援機関について見ると、起業準備者と比較すると（第 2-2-37 図）、起業準備者では「その他の起業・事業承継を支援する関連組織・団体等」と回答した者が11.2％いたのに対し、後継決定者では4.1％にとどまっていることが分かります。

このことから、後継者を支援する組織は起業家を支援する組織と比べて、まだ広がりに欠けているか、認知されていないと考えられる、とあります。

最近は後継者からの相談が増加しているのでこの結果には納得できますね～！！

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申請書はプロに任せましょう！
経営者の仕事は経営戦略を考えることです。持続化補助金、ものづくり補助金等における申請書の方向性を考える時間は重要ですが、書く作業はムダな時間です。
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持続化補助金の書き方を、全11回でまとめてみました。是非、参考にしてみてください！

後継者には経営の補佐を求めている！！

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡力（ながおかつとむ）です。

前回は2019年版「中小企業白書」の232ページ「第 2-2-70 図 事業承継後の事業規模に対する意向別、後継決定者が経営者になるために必要だと思う準備期間」を読みましたが、今日は232ページ「第 2-2-71 図 後継決定者が経営を補佐する人に求める能力」を見ます。

下図から後継決定者が経営を補佐する人にどのような能力を求めるかについて、事業承継後の事業規模に対する意向別に見ると、拡大型では「事業に関する専門知識」、「事業に関する実務経験」をはじめ、多くの面で経営の補佐を求めていることが分かります。

この結果について白書は、事業の拡大のためには周囲のサポートが必要となることが推察される、とあります。

水戸黄門にスケさんとカクさんがいたように、経営者にも右腕と左腕人材がいるといいですね～！！

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後継者になるための準備期間はどれくらい必要ですか？？

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡力（ながおかつとむ）です。

前回は2019年版「中小企業白書」の232ページ「第 2-2-69 図 後継決定者が事業を継ぐために取り組んでいるもの・最も有効だと思うもの」を読みましたが、今日は232ページ「第 2-2-70 図 事業承継後の事業規模に対する意向別、後継決定者が経営者になるために必要だと思う準備期間」を見ます。

下図から後継決定者が経営者になるために必要だと思う準備期間を事業承継後の事業規模に対する意向別に見ると、2年以上かかると回答した者の割合は拡大型で一番多く、5年以上と回答した者は意向にかかわらず約5割となっていることが分かります。

私は3年がベストタイミングかと思いましたが、5年なんですね。考えさせられますね～！！

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後継者は事業内で学べ!！

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前回は2019年版「中小企業白書」の231ページ「第 2-2-68 図 後継決定者が経営者になるために必要だと思う資質・能力」を読みましたが、今日は232ページ「第 2-2-69 図 後継決定者が事業を継ぐために取り組んでいるもの・最も有効だと思うもの」を見ます。

下図から後継決定者が事業を継ぐために取り組んでいるものと、その中で最も有効だと思うものについて見ると、取り組んでいるもの、最も有効だと思うものことは、「事業内での勤務（経営）」、「事業内での勤務（技術・ノウハウ）」と回答した者が多いことが分かります。

この結果について白書は、第1章第2節では、引退した経営者が実施した後継者教育の内容と、そのうち最も有効だった後継者教育の内容について、「経営について社内で教育を行った」、「自社事業の技術・ノウハウについて社内で教育を行った」と回答した割合が高かった（前掲第 2-1-14 図）。後継決定者も近い認識であり、事業承継に当たっては社内で経験を積むことが重要であると考えられる、とあります。

後継者は社外で広い世界を見てから社内に入ると良いのかもしれませんね～！！

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経営者に必要な資質・能力を身につけるには？？

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前回は2019年版「中小企業白書」の230ページ「第 2-2-67 図 後継決定者が事業を継ぐにあたり懸念すること」を読みましたが、今日は231ページ「第 2-2-68 図 後継決定者が経営者になるために必要だと思う資質・能力」を見ます。

下図から後継決定者が経営者になるために必要だと思う資質・能力、及び資質・能力を身に着けるための取組状況について見ると、起業準備者が経営者になるために必要だと思う資質・能力と比較すると（第 2-2-36 図）、全体として後継決定者の方が「必要かどうか分からない」者の割合が高く、「必要性を感じており、既に取り組んでいる」者の割合が低いことが分かります。

この結果について白書は、事業を継ぐために必要な資質・能力は、起業する場合と比較して、体系的な情報を入手するのが難しいことが推察される、とあります。

資質や経験不足という認識はあるが、これに対する効果的な手段はないということですね。それでは解決にならないので、読み進んでいきましょう～！！

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現経営者と一緒に誰に相談に行きますか？？

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前回は2019年版「中小企業白書」の226ページ「第 2-2-64 図 後継者候補と現経営者の事業承継に関する会話・日常生活に関する雑談」を読みましたが、今日は227ページ「第 2-2-65 図 後継決定者・積極的後継者候補・消極的後継者候補が事業承継について現経営者と一緒に相談するのに適していると思う相手」を見ます。

下図から後継決定者、積極的後継者候補、消極的後継者候補が事業承継について現経営者と一緒に相談するのに適していると思う相手を見ると、「現経営者の親族」、「引き継ぐ可能性のある役員・従業員」と回答した者の割合が高いことが分かります。

この結果について白書は、こうした事業を継ぐ可能性のある者が、信頼の置ける第三者を交えて事業承継に向けて話し合うのも、現経営者と円滑に準備を進めるために有効な一つの選択肢といえるだろう、とあります。

早い段階からワンチームになることを目指せということですね。これは納得ですね～！！

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継承者として資質と経験が足りない｡｡｡

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前回は2019年版「中小企業白書」の227ページ「第 2-2-65 図 後継決定者・積極的後継者候補・消極的後継者候補が事業承継について現経営者と一緒に相談するのに適していると思う相手」を読みましたが、今日は230ページ「第 2-2-67 図 後継決定者が事業を継ぐにあたり懸念すること」を見ます。

下図から後継決定者が事業を継ぐに当たって懸念することについて見ると、「自分の経営者としての資質不足」、「実務経験の不足」を懸念する者か多く、特に拡人型、維持型で多いことが分かります。

この項では　後継決定者が事業を継ぐために取り組んでいることや相畷相手に関する意向を見ていくことで、筏継経営者になるための譚題について分析する、とあります。

資質や経験不足に対してどのような対策を取っているのでしょうか。読み進んでいきましょう～！！

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雑談から始めよう～！！

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡力（ながおかつとむ）です。

前回は2019年版「中小企業白書」の226ページ「第 2-2-63 図 後継者候補と現経営者の間での、事業承継に関する会話の頻度」を読みましたが、今日は226ページ「第 2-2-64 図 後継者候補と現経営者の事業承継に関する会話・日常生活に関する雑談」を見ます。

下図から日常生活に関する雑談の頻度と、事業承継に関する会話の頻度を見ると、日常会話をする機会が少ない者のほとんどが事業承継に関する会話ができていないことが分かります。

この結果を踏まえ白書は、家族や社内の形はそれぞれであるが、事業承継に関する会話をするには、まずは日常会話から始めることも一つの在り方といえよう、とあります。

要するに日頃のコミュニケーションが重要と言うことなのでしょうね。読み進んでいきましょう～！！

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採択される「持続化補助金」の書き方について
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独立系フリーランス向け！「フリーランスは管理不能費を操れ！！」_#9

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　”フリーランス診断士”の長岡　力（ながおかつとむ）です。
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　・会社や組織等から仕事を受けている個人事業主の方
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前回は、経費を変動費と固定費、管理可能費と管理不能費に分けることを書きました。

私は今、徳島県を走るローカル列車の中でこの記事を書いていますが、私のような地域の中小企業をお客様とする場合、必要不可欠なのは、「スマホ」「ネット」「ノートPC」です。これら三種の神器に係る経費は「管理不能費」ですが、逆に言えば、これ以外は「管理可能費」として見るようにしています。

話は脱線しますが、サラリーマン時代、住宅ローンを組むことに全く問題はなかったのですが、フリーランスになってから、低金利を受け借り換えをしようとしたら、年収が低いとあっさりと断られたことがあります。フリーランスの信用力を目利きすることは難しく、同様に、我々が信用力を高めることも難しいと感じました。

年に何回か中小企業の審査をすることがあります。その際はもちろん計画書を熟読しますが、企業の状況を見極めるために並行して決算書もみます。計画している内容に説得力があっても、決算書を見て赤字が継続しているようならば、その計画内容に半信半疑になってしまいます。これが第三者の信用力なのでしょう。

となると、我々フリーランスが信用力を高めるためにできること。それは赤字にしないことです。

では、どのように黒字にするか？この鍵が「管理不能費」と「管理可能費」です。これがないと仕事にならないというものを除けば、それ以外はすべて「管理可能経費」です。

「管理可能費」は徹底的に削りましょう！！

例えば、家賃はできるだけ安価な物件を借りて、業績が悪化したら迅速に撤収できるような契約にしておきます。車も購入せずに、必要な時だけレンタルする。こういうことで「管理可能費」は把握できるはずです。

また、「管理不能費」であっても節約できる余地はあるかもしれません。

フリーランスからのお金の相談を受ける際に、私がまず伺うのがスマホの契約です。ドコモ、ａｕ、ソフトバンクの料金も大分下がってきたようですが、やはり、格安スマホにはかなわないようです。

私は今、楽天モバイルを使っていますが、回線はドコモであって、スピードも何ら支障はありません。月3ギガで約1900円です。それまでドコモを月5千円以上で使っていたことを考えると、もっと早く変えておけば良かった･･･という感じです。

「管理可能費」から「管理不能費」まで、経費を切り詰めていくと、どのようなことになるのでしょうか？次回、見ていきましょう！！

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最近、休みが多いような気がしませんか？連休が多くなって観光業が繁盛してくれるといいのですが、実はそうでもない観光地の方が圧倒的に多い。観光地へ向かうバスに乗っているのが自分一人だけ。目的地に着いても誰もいない。お店は開店休業状態｡｡｡勝ち組と負け組の差が明確になっているような気がしますね･･･私もフリーランスの一人として、お金に対して様々な悩みを持っています。会計は中小企業診断士として、家計はファイナンシャルプランナーとして、この解を探ることが私に課せられたテーマと考えています。このブログを通じてお金に関して不安や疑問を抱える「独立系フリーランス」の皆様と情報交換をする場にしたいと思っています。 

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5年以上前でしょうか？まだ「響」と「山崎」が普通に店頭で販売されていた時代ですが、私は専らビール党なので、未開封のまま棚の奥にしまっていました。
そんなつい先日、近所のスーパーマーケットで「碧」が発売されていたので、衝動買いして、せっかくだからと3種で飲み比べると･･･
あれ～とっても美味い！「山崎」に似ているかな？もっと美味いかも･･･笑。
ということで、最近、ウィスキーにはまっています。～！！

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売上が上がらない時代には・・・

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採択される「持続化補助金」の書き方について
持続化補助金の書き方を、全11回でまとめてみました。是非、参考にしてみてください！

後継者候補と会話していますか？？

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡力（ながおかつとむ）です。

前回は2019年版「中小企業白書」の225ページ「第 2-2-62 図 現経営者が創業から何代目に当たるか別、後継決定者が後継者として認められた契機」を読みましたが、今日は226ページ「第 2-2-63 図 後継者候補と現経営者の間での、事業承継に関する会話の頻度」を見ます。

下図から積極的後継者候補及び消極的後継者候補が現経営者と事業承継に関する会話をどの程度しているかを見ると、積極的後継者候補の方が消極的後継者候補より「あまりしていない」、「していない」と回答した者は少ないものの、それでも5割以上存在することが分かります。

この結果について白書は、現経営者と後継者候補が事業承継について話し合うことは容易ではないことがうかがえる、とあります。

話をするとケンカになってしまうのでしょうかね。血のつながる親子だから生じる問題ともいえますね～！！

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三代目にもなると･･･

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡力（ながおかつとむ）です。

前回は2019年版「中小企業白書」の221ページ「第 2-2-60 図 事業承継後の事業規模に対する意向別、後継決定者が事業を継ぎたい・継いでもよい理由」を読みましたが、今日は225ページ「第 2-2-62 図 現経営者が創業から何代目に当たるか別、後継決定者が後継者として認められた契機」を見ます。

下図から後継決定者が後継者として認められた契機を見ると、現経営者が3代目以降の場合（後継決定者か4代目以降に就任する予定の場合）、「子供の頃から継ぐことが決まっていた」と回答した者の割合か高くなることが分かります。

また白書は、「現経営者に対し事業を継ぎたいと伝えた」と回答した者の割合は、現経営者が創業から何代目にあたるかにかかわらず少ないことから、少なくとも後継者から見ると、事業承継の決定は現経営者が主導していることか分かる、とあります。

3代目になると子供の頃から決まってしまうのでしょうね。心当たりありますね～！！

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事業を継ぎたい・継いでもよい理由とは？？

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡力（ながおかつとむ）です。

前回は2019年版「中小企業白書」の220ページ「第 2-2-59 図 事業の将来性への懸念有無別、消極的後継者候補が事業を継ぐことに前向きでない理由」を読みましたが、今日は221ページ「第 2-2-60 図 事業承継後の事業規模に対する意向別、後継決定者が事業を継ぎたい・継いでもよい理由」を見ます。

下図から後継決定者が事業を継ぎたい、継いでもよい理由を見ると、拡大型では、「事業がなくなると困る人（取引先・従業員等）がいるから」、「事業に将来性があるから」と回答した者が特に多く、また、「事業の関係者（取引先・従業員等）と一緒に働きたいから」、「やりたい仕事をできるから」、「企業文化、技術・ノウハウを守りたいから」、「社会の役に立てるから」は、他の意向を持つ者に比べて割合が高く、事業に対して愛着ややりがいを感じている傾向にあることが分かります。

維持型では、「自分の家族が協力的だから」、「プライベートとの両立ができるから」と回答した者が多いことが分かります。この結果について白書は、継いだ後も安心して生活を送ることができるかどうかが継いでもよいかの判断材料になっていると考えられる。

縮小型では、「他の後継者候補が成長するまでの中継ぎが必要だから」と回答した者が多いことが分かります。他に継ぐ人が見つからない中でやむを得ず事業を継いだ場合、事業を縮小させても事業継続を優先することがあると考えられる、とあります。

ここにあがった理由を後継者に感じさせるようにすることが現経営者の隠れた仕事のなのでしょうね～！！

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自身の能力に対する懸念が強い！！

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡力（ながおかつとむ）です。

前回は2019年版「中小企業白書」の219ページ「第 2-2-58 図 消極的後継者候補が事業を継ぐことに前向きでない理由」を読みましたが、今日は220ページ「第 2-2-59 図 事業の将来性への懸念有無別、消極的後継者候補が事業を継ぐことに前向きでない理由」を見ます。

下図から事業を継ぐことに前向きでない理由として「事業の将来性」と回答した者と回答しなかった者に分けて、「事業の将来性」以外の前向きでない理由を見ると、事業の将来性への懸念の有無にかかわらず、「自身の能力の不足」と回答した者の割合はほとんど変わらないことが分かります。

この結果について白書は、自身の能力に対する懸念は、事業の将来性とは関係なく継ぐことをためらう最大の障壁であることが分かる。

後継者になる可能性のある者には、早めに自身の能力を見極め、継ぐためにはどのような能力を身に着ける必要があるのかを知ることができるようにすることで、事業承継に前向きになる可能性があるといえよう、とあります。

起業・創業する者であっても能力不足は強く感じるので、事業承継となるとより強く感じてしまうのでしょうね。納得ですね～！！

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