安いから売れる

百円均一＝百均は日本の小売り業界の奇跡と言われている。

最大手のダイソー〔正式名：大創産業）は１００円という超破格的価格の商品を扱いながらも２００９年度〔２０１０年３月期決算）で３４１４億円の売上げを達成した。

店舗数は国内２５７０店、海外にも５５０店出店している。業界２位のセリアが７６２億円〔９９９店舗）と比して圧倒的な力量差がある。
全体市場規模は６０００億円だそうだから全体の６割を占めている。２０００年９月、日本型ディスカウントストアの元祖．ダイエーが８８円均一商品を発売すると発表し、全国２７０店舗に「８８円コーナー」を設置した。
結果はダイソーの完勝、ダイエーの完敗に終わった。

ダイエーはダイソーとの競争を８８円と１００円の価格競争力の対決と錯覚し、ダイソーが決して１００円の低価格商品ではない何かを売っている事実を看過していた。
価格が安い８８円のダイエーが勝ると考えたダイエーな敗因は別にあった。

ダイソーは決して低価格商品を売る安売り企業ではなかったのだ。
５０００円の商品が１００円に変わった事に驚きと喜び。９万点のアイテムの商品が提供する感動のストーリーを味わった消費者が出口から出たときに感動のストーリーを楽しんだ後、尚自分の手にダイソーの商品が残っていることに気づき、幸せを感じる。
映画館以上のエンターテイメントを感覚的に知ってもらうことを目的としたポリシーがあったのだ。
無数の商品が語りかけるエンターテイメントを提供するためダイソーは命をかけて動いた。
矢野社長のワンマン経営哲学。逆説的なマーケッティング手法が常識的なダイエーの経営哲学を葬り去った例となった。

日本の主婦らに絶対的な支持を得たダイソーの威力はまだ続きそう。
流通科学大学　商学部　崔教授　論文要約