不利な取引関係を改善するには？

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士の長岡力（ながおかつとむ）です。

昨日は中小企業白書（2015年版）の71ページ「中小企業における交易条件の改善に向けた課題」をみましたが、今日は72ページ「中小企業の交易条件の改善に向けた課題の整理」をみていきます。

下図は、中小企業における交易条件の改善に向けた課題に対する取組を表にしたものです。

要約すると、中小企業全体の交易条件の改善のためには、

　取引上不利な立場にない企業：成長のための取組を行うことで更なる交易条件の改善に努める
　取引上不利な立場にある企業：成長のための取組及び制約克服のための取組の双方に努める

ことが求められるということです。

特に不利な立場にある企業は、自社そのものではなく、商品やサービスがどこに位置するかを考えていくと、方向性が見えてくるかもしれませんね。

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