地域工務店の在るべき姿とは…北斗市・本社

地域工務店の在るべき姿とは…北斗市・本社

ハウスメーカーやスーパービルダーは、営業上手、売り上手であり続ける必要があります。

ブランド力、デザイン力、敏速性や好感度の営業マンでなく、実際に家づくりを行うのは、下請けや孫請けなのです。

地域工務店は、家の売り上手になってはいけません。

小さな工務店の施工現場では、清潔感、整理整頓、作業員の気持ち良い挨拶なども重要です。

とにかくお施主様が施工工務店の、最大の営業マン（ｳｰﾏﾝ）になって頂く事が肝心です。

建主さまが工務店の営業マンになってくれるのは、次の3つの要素が必要と思います。

1・省エネと住み心地の性能を担保する。

2・メンテナンスを気持ち良く実践する。

3・建主様との友好関係を保持する。

この3大要素は、小規模な地域工務店でなければ出来ない要素なのです。

家が大量に余っている現況においての今後は、当初筆者自身の心が動いた、ハウスメーカーやスーパービルダーではなく、地域密着型工務店の時代がやってくると言えそうです。

安定受注をしている地域工務店の殆どは、地域活動に完全に溶け込んでいます。

その活動が地域工務店の行う竣工見学会、木工イベントなどには、知り合いが誘い合って参加するようになります。

意識なくともいつの間にか安定受注へと繋がり、そのような事例は多く存在するのです。

重要なのは、建主さまが住む家の「住み心地の性能を担保する」ことに尽きます。

FAS加盟工務店のつくる「ファースの家」は、そのお施主様がもう一人のお施主様を呼び込むためのハード的要素を確立させました。後は工務店ごとのソフトが必須となります。

今日土曜日から、28日間しかない短い2月がスタートしました。

私達経営者は、土日祝日関係なく仕事（お施主様）と向かっていることが必然なのです。

画像は、ファース本部の地元工務店部門フクチホームの岩山不二夫君と撮りました。

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「＃ファース工法」「＃福地建装」