「フリー」を読む その３ 第二章

祝祭日は、

フリー~〈無料〉からお金を生みだす新戦略
http://www.amazon.co.jp/dp/4140814047


を読んでいきたいと思います。

前回、「第一章」だったので、今回は、

第二章　「フリー」入門
－非常に誤解されている言葉の早わかり講座－

です。

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■フリーとは何で、どのように作用するのか

・フリーの定義
　　フランス語、スペイン語、イタリア語
　　　→自由と無料は別の単語
　　　　自由：ラテン語のliberから
　　　　無料：ラテン語のgratis(ありがという）から

　　英語
　　　→自由と無料の２つ意味：オープンソフトウエアの世界も
　　　　ルーツはfriendと同じ
　　　　　　→奴隷に対し、同じ氏族の自由な一員
　　　　無償で与えるという意味は１５８５年に登場
　　　　　　→費用からの自由

　　奴隷からの自由と費用からの自由の意味がある
　　　→本書は費用からの自由の意味

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■１００万種類のフリー
・商売で使われる無料には多くの意味がある
　　→いろいろなビジネスモデル
　　　　・無料とうたいながら、本当はそうでない
　　　　　　　一つ買えば、もうひとつタダ
　　　　　　　無料サンプル、お試し無料→解約しにくく
　　　　　　　補完的商品：無料の商品→有料の商品
　　　　・三社間取引
　　　　　　　広告収入で運営されるメディアの世界
　　　　・新しいモデルを象徴する、真の無料
　　　　・ギフトエコノミー（贈与経済）
　　　これらフリーは４種類に大別
　　　　・２つは古くからある→進化
　　　　・残り2つはデジタル経済とともに登場

・これらを一歩下がってみると、１つの事象のバリエーション
　　→商品から商品、人から人へのお金の移動、
　　　現在と将来の間でのお金の移動
　　　非貨幣経済の市場への出入り
　　　　　→内部相互補助

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■内部相互補助
・いくつかのやり方がある
　　　・有料商品で無料商品をカバーする
　　　・将来の支払いが現在の無料をカバーする
　　　・有料利用者が無料利用者をカバーする
　→その中で、フリーのビジネスモデルは大きく４種類

・フリー１：直接的内部経済
　無料：他のものを買ってみようと思わせる商品
　無料対象者：結局はみんなが、何らかの方法で喜んで金を払う
　例：DVDを１枚買えば、２枚目はタダ
　　　キングジレットの方法

・フリー２：三者間市場
　無料：コンテンツ、サービス、ソフト
　無料対象者：誰でも
　例：すべてのメディアの基本

・フリー３：フリーミアム
　無料：有料のプレミアム版に対する基本版
　無料対象者：基本版のユーザー
　例：Webにおけるビジネスとして一般的
　　　→ベンチャーキャピタリストのフレッド・ウィルソンの造語

・フリー４：非貨幣経済
　無料：対価を期待せずに人々があげるものすべて
　無料対象者：誰でも
　例：
　　　・贈与経済：ウィキペディアなど
　　　・無償の労働：ランキング投票など
　　　・不正コピー

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■日常生活に見られるフリー
・複数のモデルの要素を持つ例もある

・政府のサービスは内部相互補助の特殊形態
　　　税金とサービスは間接的

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■第三の価格
・無料以下、マイナス
　　→お金をもらえる：割引、キャッシュバック
　　→本当はただでもらったお金ではないが
　　　消費者はしばしばそう考えて行動をする

・ダンアリエール
　「予想通りに不合理－行動経済学者が明かす「あなたがそれをえらぶわけ」」
　→朗読の対価
　　　半分の学生：１０ドル払う気があるか
　　　もう半分の学生：１０ドルもらったら、聞く気があるか

　　　　　↓その後

　　　朗読の短い、中くらい、長いバージョンを聴くとして
　　払った学生：長い朗読ほど、多くのお金を「払う気がある」
　　もらった学生：長い朗読ほど、多くのお金を「もらわないと」聞く気しない

・賢い会社は通常のお金の流れを逆にする
　→起業家が価格について想像的に考えることで生まれた