言葉のチカラこぶ——『いい言葉塾』

言葉はコミュニケーションの基本。伝えたいことは「言葉のチカラ」できっと伝えられる。もっとうまく伝えられる。

コピーライターになりたいか<28>

2011-10-03 10:42:26 | コピーライターになりたいか
こんにちは。
販促経営コンサルタント、藤田です。
本日2回目の投稿です。

この<コピーライターになりたいか>というカテゴリーでは、50回連載限定で、コピーライターになりたい人や、キャッチコピーを作りたい経営者の方向けにコピーとは何だということを解説しています。
かつてメルマガで配信していたものの再録ですが、貴重なアドバイスが含まれていますので、読んで損はありません。
(なお配信は原則毎週1回月曜日にと思っていますが、基本的にランダム配信です)

それでは第28回目です。

28.ヘッドラインがすべてを語る

わたしは『ヘッドラインがすべてを語る』広告が理想です。
すべてのことを、たった一行、多くても三行ほどですべてを語ってしまう。
小説でいえば、短編のそのまた短編、ショートショートのそのまたショートストーリー。

硬くいえば、凝縮されたヘッドライン。
柔らかくいえば、煮詰められたキャッチコピー。
(ちなみに、僕、このキャッチコピーという言葉大嫌いなんです。こだわりですね。拘泥と書くネガティブなものですが。多分和製英語だと思います。キャッチとくれば、フレーズでしょう。またコピーというのは文章ですよね。

よくよく突き詰めて考えていけば、むちゃくちゃな言葉です。だからというわけではないけれど、何となく(大坂弁で)好かん、というだけですけど)
コピーライターとは、その一行から多くても数行のヘッドラインを案出することに頭を絞り、大げさにいえば、命を削る職業なんだな、と、まあ、ちょっと気取ってみました。

さて、『ヘッドラインがすべてを語る』です。

ヘッドラインさえ、ちゃんとお客様、ユーザーに読み抜いてもらえれば、それでこと足りるということですが、世の中そんなに簡単なものではありません。
さらにこの情報過多の時代、たった数行のヘッドラインだけで、理解してもらえる、判ってもらえるものなんてそうざらにはありません。
だから、理解してもらえるように、写真やイラスト、ときにはグラフまでつけて、その総合性で判ってもらおうと、デザイナーは苦労します。

それでもやはり、コピーライターは、たった数行のヘッドラインのために、神経をすり減らさなければなりません。それがコピーライターの使命ですから。

そのためにどうするか。
コピーをまさに煮詰めなければなりません。
いいたいこと、判ってもらいたいことをすべて書くだけ書いてから、今度はそれらを集めて、同じようなことを書いているなら、どの表現がこの広告には合っているのかを見極めたりしながら、取捨選択する。

そしてまたそれらを集めて、さらに練りこみを加えて、数行のヘッドラインに煮詰めていく。その結果、納得のいくヘッドラインができあがったら、それこそしめたものです。

なぜなら、それに続くボディコピーは、たいていスラスラ出てくるからです。その数行のヘッドラインが、優れたものならば、もしかしたら、ボディコピーも必要でないかも判らない。それだけ、念には念を入れて、ヘッドラインは作ってほしいのです。

いや、ヘッドラインは、念には念を入れて作らなければならないものなんです。
その仕事さえおろそかにしなければ、きっと素晴らしいコピーができます。
何も、賞を獲るようなヘッドラインを作れとは言ってません。
賞を獲るような独創的なものでなくてのいいのです。

そのヘッドラインで、広告しているものが一体なんであるのか、そしてその広告は何を言いたいのか、が、判ってもらえればいいんです。

そうでしょう。クライアントにしてみれば、別に賞なんて関係ないんですから。広告するものが消費者に認知され、さらにはたくさん売れてくれればいいんですから。
賞なんて狙ってヘッドラインを作るなんて、愚の骨頂です。
作った結果、賞をもらう。それでいいのではないでしょうか。賞穫りのために作るヘッドラインは、何かあざとい感じがします。

いかにも消費者に媚びているとか、クライアントに媚びているとか。そんな気持ちが感じられるものが多いようです。残念ながら。素人のとき、新人のときならそれもいいでしょう。ヘッドラインを作るためのいい勉強ですから。どんどんエチュードは作りましょう。

しかし、本当のプロになったら、賞獲りのためのヘッドライン作りは卒業して、実業としての、本当のコピーライターになりましょう。


<29>へつづく。

それでは今日はこれで。
あなたの一日が今日もいい一日でありますように。
藤田販促計画事務所、お客様力(ぢから)プロデューサの藤田でした。

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ホームセンターって?

2011-10-03 10:12:24 | 販売促進コンサルタントの日記
こんにちは。
前橋の販促経営コンサルタント、藤田です。
今日もよろしくお願いします。


今朝はこの秋で一番寒い朝でした。
風も季節風というんですか、冷たい北風が吹きつけてきます。
でも陽の光はまだ夏の終わりのような暖かさが残っているようなので、風の冷たさと相殺し合って気持ちのいい朝になりました。


わたしは昔からホームセンターが大好きです。

最初出現したときには、まだ日曜大工の店などと呼ばれていましたが、次第にホームセンターというアメリカ生まれの名称が定着しました。

なぜ好きなのかと考えると、一番にはやはりもともと日曜大工的なことが好きで、いろいろな道具に触れるということがよかったようです。

次には、その店内の雑多さですね。
行くたびに何か面白いものが発見できるというわくわく感。
男でも堂々と店内を見て回れるという嬉しさ。

それまではやはり買物といえば、女性の従属物でしかなかったのですが、ホームセンターでは男が堂々と買物できるという嬉しさもあります。
できた当初はそういった声も実際にありました。
わたしもそう思っていました。

ところが最近よく行くホームセンターがつまらなくなってきました。
急にです。
なぜでしょう。

それはあまりにも利益というところに重点を置いたせいか、PBが増え過ぎ、逆に一般メーカーの商品展開が少なくなってしまったからです。

確かに売場は同じカラーの製品群で統一感がとれていますが、そのゴンドラを前にしてもあのわくわく感が出てこないのです。
目的の商品を手にしてただそれを購入するというだけの行為で完結してしまうのです。

一言で言ってつまらないのです。
カラーも統一されていなくて、商品群も各メーカーのものがバラバラに陳列されている従来のホームセンターの売場では、そのゴンドラに行くまでの、いったい今日はどんな面白い商品が自分を驚かせてくれるのだろうというあのわくわくする気持ちを、ここでは味わわせてくれないのです。
ただシンプルなデザインに押さえた機能的な商品群が自分を迎えてくれるのみです。

もう少し、買い物客をわくわくさせてくれる商品群も置いてほしいものです。

わがままでしょうか。


それでは今日はこれで。


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