ほんとーだあー、ジャストの社長、代表権のない会長に退いてますね
http://www.justsystems.com/jp/just/finance/j0906181.pdf（PDF)
この件に関して、ここ（2009年6月20日）に（たぶん）パッケージ会社関連で「ない」先生からのコメントがあるけど、パッケージ会社の人は、きっと違った見方をするだろうから、ま、その呼び水ということで、パッケージ会社にいた、ウィリアムのいたずら様が、独断と偏見で、ちょっとコメントさせていただきますかね・・・
まず、日本では、一般の価格帯（３万円以下）で、パッケージだけでは、ソフトウエア業は成立しません。
そのからくりについて。
小売価格の６割を、開発会社が受け取るとして、３万円なら、１万８千円。
１万人が買ったとして、１億８０００万が、開発経費です。
かりに、CDただ、パッケージただ、ぜーんぶただで、その全額を人件費に渡すとすると、
年収４００万の人（製造間接費を２００万として、計６００万）の人を、３０人雇えます・・・
・・・が、開発の人が、サポートをするのは、精神的に無理なので、
（無慈悲な客が、俺は３まんだしたんだあ・・・客はかみさまだあ。。。という勢いで、
サポセンの人間の精神をぼろぼろにさせる。そのため、さぽせん電話ウケを、ずっとさせるのは無理。
ふつう、ローテーションを組むが、結局やめてしまう。そこで、この人たちは、派遣を利用するなどして、
開発とは別枠で取る）
サポセン要員＋営業に１０人とると、のこり、２０人しかいない。
パッケージソフトの開発スタッフの担当ステップ数は、１０万行ぐらい、いけるので
（「パッケージソフトの開発スタッフ」という限定つき、
パッケージの連中と、ほかの下請けの人間と、両方のプログラム、システム作る人を見てきたけど、パッケージの人のほうが、
優秀な人が多く、１０万ステップくらい担当できる（＝現象を言っただけで、どこがおかしいか瞬時にわかり、関係各位に、
的確な指示が出せる、また、そのチームワークが組める）人も多いよね。。。）
システム全体で２００万行くらいかなあ。。。
たった、２００万ステップだよ、そんで、何がかけるというの（＾＾；）
エラーとかチェックしてたら、Javaだって、１画面で、２００００とか、そこら、いっちゃうでしょ・・・（１画面１０イベントあったとすると、１イベント２０００ステップ・・・くらい、モデルDB操作で行ってしまう）
そしたら、１００画面しかない。
（どんなソフトにも、「ファイル」、「編集」、「表示」、「ヘルプ」に相当する機能は必要。このほかに、２、３の機能グループを追加する。この機能グループに対し、平均１０個の機能をつけると、もう、６＊１０＝６０機能、これに、サブ機能をつけると、１００機能ぐらいになり、各機能１画面で・・・）
ちょっと大きなシステムを作ったら、それよりステップオーバー＝開発人員必要＝開発経費増大＝赤字なわけよ・・・
さらにだ、今のは、１万さばたとした話。
そーすると、「いや、バンクに８０００、Waveに２０００さばけばいいんでないの？」
（いま、バンクやWaveじゃないのかしら？卸の話）っていうのは、お偉いさんの見方。
結局、末端の小売に流れるんだから、小売が何本引き取ってくれるか？って考えないといけない。
ヤマダ電機2000,ビッグカメラ2000,ソフマップ2000、石丸１０００、九十九１０００、Laox１０００、その他1000
流して１万、大変でしょ。
で、そのヤマダ電機に２０００流したとする。ヤマダ電機の店舗が、２９７店舗ってことは、１店舗、7本。１店舗１年に7本売るって、結構力のあるソフトだよ・・・みんな、ソフトを並んで買ってるなんて様子、見ないでしょ？
で、ここでソフト流通の問題。
もし、返品ナシ（＝バージョンアップによる交換なし）とすると、卸も怖いから、取ってくれる本数は少ない。
そーすると、ソフトハウスは干上がってしまうので、返品というか、交換アリにしたとする。
つまり、売れ残った場合、バージョンアップ品と交換する。
この契約をしたとたん、バージョンアップ「しなければならない」
じゃなかったら、売れ残ったものを、回収して、返品＝返金しないといけない。これは、キャッシュ的に痛い。
ってなことで、パッケージで、キャッシュがほしいなら、返品＝交換を認めることになる。
となると、バージョンアップが必要だ。
したがって、パッケージソフト会社は、常にバージョンアップ、開発が終わったとしたら、もう次期バージョン、開発要員をフル稼働させるのが普通（もっとも、リリースしたバージョンの修正もあるので、すぐにバージョンアップしなくても、稼動するんだけどね）
ってことで、人は減らせない、っていう感じになる。とくに、１発でも失敗して、交換対象品が増えたら、アウトだ。
次は、それを上回るほど、出荷しないと、採算合わなくなる。
パッケージソフト会社は、よくて、こんなかんじ。たいていはここまでうまくいかないので、結局、
・ものすごーく高価なパッケージをつくる（１０万以上）：ADOBE,SAP
・マシンにバンドルして、大量にさばく：Microsoft
・他の業務（受託など）をやる：管理工学研究所（松、桐）
・もっと、もーっと、利益が取れるまで小規模にやる
プログラムを小規模に：ソースネクスト
会社を小規模に：カタカナ７文字（あえて、書かないけど ^^;）
のどれか、ないしは２つ以上の組み合わせをおこなう。
ジャストは、たしか、８０年代後半、９０年代前半もかな？、受託を受けること（＝この戦略をとった管理工学）を非難していたので、受託戦略は、まあ、取れなかったであろう。高価なパッケージ作戦である、大地は、失敗した（DTPソフト販売は流通が違う。Tooをおさえることが重要なのに、そのような戦略をとらなかった？）、バンドル戦略は中途半端（Microsoft以外、この戦略をとるのは難しい）、上場したので、小規模にやるのは無理・・・
・・・となると、やっぱ、社長がやめて、キーエンスとともに歩むしかないか？
（キーエンスの受託はアリかも。。）
というわけで、パッケージ会社は、いまの流通では採算が取れない。そこで、まあ、滅んでいった会社がおおいということだよね。
唯一創業者が残っている（関根氏）管理工学研究所は、もはやパッケージソフト屋さんじゃないし（って、桐のファン、関係者がみたら、怒りそうだが ^^;）、Linuxのディストリも、結局残ったのって、redHatとturboなの？日本じゃないし・・・
流通が変わらない限り、この状況は変わらないわけだけど、ただ、ネットによって、日本の流通が変わる可能性はあるよね。
ま、これは別の機会に書くとしよう。。。
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