営業一直線

一昨年、昨年と２年間にわたり余計な開発作業に忙殺され停滞していた営業活動を一気に取り戻すべく全力投球です。

ソリューションビジネスの大変さは企画、開発、制作、マーケティングから販売戦略、営業活動さらにはサポートまでと続く一連の作業を全て消化した経験のあるものでなければ理解できないでしょう。一つのコンテンツを世に出して収益が出せるようになるまでには膨大な労力と時間と予算が必要なのです。

完成すれば、仕入れがなくて売上が全て粗利益のようにも見えるビジネスですからつい、簡単に「甘い夢」を見たりしますがそんなに甘い仕事ではありません。

当座の収入が無くても、売れなくても腐らずに努力を継続し、仕事として芽が出てくるまでには数年掛かります。作る事はできても「売り方」の手法がわからなければ収益が出ませんからビジネスとしては成立しません。難しい仕事です。

もちろん、簡単な仕事は一つもありませんが苦労して摑んだ結論は「営業力」の必要性です。

石油システムにおけるインテグレーターとしての仕事は経験が必要ですしクライアント側の業態も非常に多岐にわたっていますから、とても普通の「営業力」では通用しません。ただ「いいですよ、どうですか？買ってください」なんて甘いものではありません。クライアント側のニーズやポイントを理解するためには相当高度なビジネスキャリアが必要なため人材育成にも時間が掛かります。

これからは、『人材確保と育成』が大変になりそうです。

「雪ん子」の広域ＷＡＮ 構築開始

いよいよ、某広域スーパーディーラーによる灯油ビジネスの全国展開を前提とした本格的な広域ＷＡＮ構築作業に着手しました。

本日は「雪ん子」によるネットワーク環境の確認作業です。
首都圏にある本部サーバーと広域エリアに設置される複数の「灯油受注センター」と「配送センター」間における業務手順の構築も開始されます。

また、ここから石油ビジネスの新たなフォームが確立されます。ＩＴを駆使した石油ビジネスは「配送」を起点にして劇的な変化を巻き起こす気配です。
予算的にみたらさほどの金額がかかるわけではありませんから、零細企業でも可能なシステム展開なのですが、やはり大手企業の若手スタッフはモチベーションと知識が違います。必ず大きな結果が出る事は確実です。

７月は東北、北陸と大規模なネットワーク構築作業が目白押しです。
体力勝負で頑張ります。