「あなたの会社が90日で儲かる！」神田昌典
図書館で借りてみた。
本当は、神田昌典のほかの本が読みたかったので、もしあったら、借りて読んでみようとおもっていたけれど、貸し出し中だったため、この本にしました。
表紙がどぎついショッキングピンクで、しかもいきなり最初に、「なぜ、あなたはこの本を手に取りましたか？」なんて書いてあり、一瞬うさんくさい本かな、などと失礼な事を考えたのですが、読んでいくにつれ、これはすごい本だなと感心しました。
特に、「ニーズ・ウォンツ分析法」の項はすごく勉強になった。
ニーズというのは、文字通り、必要性のこと。残念ながら、人間は、必要性だけでは商品を買わない。ウォンツ、すなわち欲求がないと購買という行動に向かわない。
この本の中では、その分析法を、歯医者とロレックスという例で、うまく説明している。
結論を言うと、ニーズとウォンツの両方が高い場所にもっていく戦略を考えるのが大事だということだ。
う～ん、勉強になった。
神田昌典の公式サイト「非常識な成功法則」のホームページ。
